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10 errores de marketing de contenido más comunes

Aunque le hayas dedicado tiempo a prepararte, es posible que estés cometiendo algunos de los errores de marketing de contenido más comunes (¡a todos nos ha pasado!).

Cometer estos errores de marketing de contenido puede afectar gravemente su rendimiento. Evítalos para que tu estrategia sea más efectiva:

  1. Mucha acción, pero sin un plan maestro (o viceversa).
  2. El contenido es igual a las publicaciones del blog.
  3. Un buyer persona puramente hipotético.
  4. No comprendes a tu audiencia, por lo que tu contenido no le resulta útil.
  5. Contenido publicado = marketing de contenidos.
  6. Te centras únicamente en SEO.
  7. Contenido de baja calidad.
  8. Esperas resultados instantáneos.
  9. Tratas de hacer demasiado.
  10. Devoción servil por las mejores prácticas.

«El marketing de contenido es todo el marketing que queda»

Seth Godin

1. Mucha acción, pero sin un plan maestro (o viceversa)

Un buen marketing de contenido es la unión de dos factores: una estrategia eficaz y una gran ejecución táctica.

Una estrategia eficaz es tu plan maestro. Significa establecer metas que te ayuden a satisfacer las necesidades de tu público objetivo.

La ejecución táctica es la serie de acciones que realizas para lograr esos objetivos de forma efectiva. 

2. Errores de marketing de contenido: el contenido es igual a las publicaciones del blog

Según eMarketer, 60% de los especialistas en marketing crean al menos una pieza de contenido cada día y esto incluye contenido escrito, basado en imágenes y de audio. 

El contenido en línea puede incluir:

  • Documentos técnicos
  • Guías prácticas
  • Listas de verificación
  • Discursos breves
  • Webinar
  • Vídeos de formato corto (por ejemplo, Vine)
  • Vídeos de formato más largo (por ejemplo, YouTube)
  • Memes
  • Infografías
  • Casos de estudio
  • GIF
  • Publicaciones en redes sociales
  • Podcasts
  • Imágenes fotográficas
  • Animaciones

Este es uno de los errores de marketing de contenido que puedes evitar yendo más allá de una publicación de blog.

Piensa en qué le atrae a tu cliente objetivo y luego aprovecha tus puntos fuertes en términos de creación de contenido. 

3. Un buyer persona puramente hipotético

’Responsable de marketing en la industria de la salud. 35 – 45 años. Vive en Albuquerque con esposa y dos hijos. Lucha con la automatización del trabajo.’

Sin duda, has oído hablar de la importancia de crear un buyer persona.

Si el ejemplo anterior es lo que conoces de tu audiencia, entonces estás cometiendo uno de los peores errores de marketing de contenido: no conoces a tus clientes.

Profundizar mucho más para comprender sus motivaciones y desafíos, te ayuda a crear el contenido que realmente quiere ver.

Pero, ¿cómo crear un buyer persona o un perfil de cliente completo para tu negocio?

Encuesta a tus clientes

Hazle preguntas a tu base de clientes actual. Crea una encuesta de 10 a 12 preguntas que te brinde información basada en tus objetivos.

Por ejemplo, cómo llegaron a tu negocio, sus dudas antes de comprar, sus preocupaciones sobre tu producto o servicio y cualquier otra noción o suposición preconcebida.

Realiza entrevistas telefónicas y en persona

En lugar de enviarle un correo electrónico a todos tus clientes, habla con ellos por teléfono o realiza una entrevista en persona. 

Hacerlo te permite llevar la conversación hacia las partes importantes de tu investigación y obtener información adicional que podrías no recibir en las respuestas de los correos.

4. Errores de marketing de contenido: no comprendes a tu audiencia

Según IBM, 63% de los clientes no se sienten comprendidos por las marcas que aman.

Hay una enorme brechaentre lo que las empresas perciben de sus consumidores y lo que realmente quieren sus clientes.

Este es uno de los errores de marketing de contenido que te lleva a desperdiciar todos tus esfuerzos de marketing.

Crees que conoces muy bien a tu audiencia y que te estás conectando con ella, pero no es así.

Profundiza en la mente de tu audiencia, crea contenido especializado para ellos y dáselo cómo, cuándo y donde le gusta consumirlo.

El objetivo de crear (y promover) contenido es atraer a tu audiencia, así que haz que tu contenido se centre exclusivamente en ellos.

5. Contenido publicado = marketing de contenido

Haz realizado una investigación exhaustiva y conoces a tu público objetivo y lo que quieren ver de tu negocio.

Haz producido una excelente infografía (en lugar de solo una publicación de blog), y haz pulsado Publicar.

¿Crees que ya terminaste? Pues, no; este es uno de los errores de marketing de contenido más comunes.

Publica tu contenido frente a tu público objetivo a través de diferentes redes sociales, email, foros, blogs y otros canales de marketing.

De lo contrario, es poco probable que tu contenido tenga un gran impacto.

Sigue religiosamente la regla 80/20: dedica 20% de tu tiempo a crear contenido asombroso y 80% del tiempo a promocionarlo.

No te centres solo en crear contenido y dedica más tiempo a comercializarlo. Después de todo, es ‘marketing de contenido’, no ‘publicación de contenido’ o ‘creación de contenido’.

6. Errores de marketing de contenido: te centras únicamente en SEO

Luchar por el ranking en los motores de búsqueda es una batalla competitiva.

Con más de 2 millones de publicaciones de blog escritas todos los días, no puedes confiar únicamente en el SEO para aumentar tu alcance.

Publicar de forma regular tampoco tiene un efecto positivo en tu clasificación. Todos están haciéndolo.

Necesitas hacer algo diferente. Algo que haga que tu marca se destaque.

Utilice el SEO para aumentar tu clasificación, pero comprenda que el SEO ha evolucionado.

Ya no se trata solo de motores de búsqueda, sino también de usuarios. Encuentra una forma legítima de atraer a tu audiencia para lograr ver un aumento en tu alcance.

7. Contenido de baja calidad

Tus lectores pueden distinguir fácilmente entre el contenido escrito únicamente con fines de SEO y el contenido basado en valores.

Primero agrega valor y luego preocúpate por el posicionamiento web.

Sin embargo, uno de los peores errores de marketing de contenido es publicar un contenido únicamente para cumplir con una cierta cantidad de publicaciones al mes.

El contenido para cumplir no te ayuda a ganar seguidores. Por el contrario, es más probable que pierdas suscriptores y valor de marca en el proceso.

Tu prioridad siempre debe ser ofrecer contenido que le agregue valor y eduque a tus lectores. Todo lo demás viene después de eso.

8. Errores de marketing de contenido: esperas resultados instantáneos

El marketing de contenidos requiere esfuerzo.

No puedes publicar un par de publicaciones de blog y esperar ver un ROI incrementado, una audiencia creciente y toneladas de suscriptores de inmediato.

La conclusión es la siguiente: en el marketing de contenidos, cosechas lo que siembras.

9. Tratas de hacer demasiado

Son muchos los canales que puedes utilizar para producir y publicar tu contenido, y cada uno es beneficioso a su manera.

Uno de los peores errores de marketing de contenido que puedes cometer es tratar de cubrir todos estos canales y medios.

En lugar de acceder a todos los canales disponibles, elige algunos para empezar.

Si escribir es tu fuerte, comienza con un blog, eventualmente sigue con el guest blogging y comienza a publicar en las redes sociales.

Enfócate en un medio, publica de manera consistente y gana una base de audiencia, antes de pasar al siguiente canal.

10. Errores de marketing de contenido: devoción servil a las mejores prácticas

«El mejor momento para twittear es a las 5 pm durante los días de semana»

«Envía correos electrónicos los martes, miércoles y jueves»

«Cambia ese botón de CTA a rojo»

Si tu objetivo es hacer que tu marca se destaque, uno de los peores errores de marketing de contenido es hacer lo que hacen los demás.

La razón principal por la que las personas siguen las «mejores prácticas» es porque es seguro.

Un mundo de «ir a lo seguro» es un mundo sin innovación. Para obtener excelentes resultados, atrévete a tomar algunos riesgos.

¿Tienes una hipótesis que has querido probar? ¡Pruébala! Está bien equivocarte. Solo aprende y evoluciona a partir de tus errores. Sé ágil.

Lo que le funciona a otras empresas, puede no funcionar para la tuya. Simplemente prueba para ver qué funciona mejor para tu empresa.

Si necesitas crear una estrategia de marketing digital para tu negocio, te ofrecemos nuestro Curso de Plan de marketing.

Con este curso aprende a establecer los objetivos comerciales online de una empresa y las estrategias a seguir para alcanzarlos.

Tu opinión es muy importante para nosotros, por favor déjanos un comentario y ayúdanos a que cada vez más personas conozcan esta información, compartiéndola en tus redes sociales.

2 comentarios en «10 errores de marketing de contenido más comunes»

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