10 formas creativas de hacer remarketing en Google Ads

Remarketing en Google Ads

Las campañas de remarketing en Google Ads son algunas de las campañas más rentables que puedes ejecutar en esta plataforma.

Te permiten personalizarlas, una tendencia necesaria, y conectarte con personas que ya están familiarizadas de alguna manera con tu marca y tus productos.

Estas campañas tienen mucha influencia en la publicidad digital, ya que normalmente tienen tasas de éxito más altas por varias razones, y hay estadísticas que lo demuestran:

  • Al 25% de los usuarios les gusta ver campañas publicitarias de remarketing.
  • Los visitantes de tu sitio web que ven un anuncio gráfico reorientado tienen 70% más de probabilidades de realizar una conversión.
  • El retargeting puede aumentar la respuesta de los anuncios hasta en un 400%.
  • La tasa de clics (CTR) promedio para los anuncios gráficos es del 0,07%, pero es del 0,7% para los anuncios gráficos reorientados.

Entonces, ¿qué estás haciendo para promover mejor tus listas de remarketing en Google Ads?

Si necesitas cambiar tu estrategia, hoy te presentamos 10 estrategias únicas para tu lista de remarketing en Google Ads que debes probar.

Qué son las listas de remarketing y cómo funcionan

Una estrategia de remarketing te ayuda a llegar a las personas que ya visitaron tu sitio web o utilizaron tu aplicación móvil.

Tus visitantes previos ven tus anuncios cuando navegan en sitios web de la Red de Display de Google o cuando buscan términos relacionados con tus productos o servicios en Google.

Una lista de remarketing es la colección de visitantes de tu sitio web o usuarios de tu aplicación, recopilada por fragmentos de código agregados en tu sitio o aplicación.

Cuando creas una lista, estableces reglas sobre cuándo agregar visitantes o usuarios a la misma.

También especificas la duración de la membresía durante el tiempo que deseas que tus visitantes o usuarios permanezcan en la lista.

Luego de crear tus listas, las agregas a la orientación del grupo de anuncios de tus campañas para poder mostrarle tus anuncios a los visitantes o usuarios de tus listas.

El requisito para publicar anuncios de tu lista de remarketing varía según la red de destino:

  • La Red de Display de Google debe tener un mínimo de 100 visitantes o usuarios activos en los últimos 30 días.
  • La Red de Búsqueda de Google debe tener un mínimo de 1,000 visitantes o usuarios activos en los últimos 30 días.
  • YouTube debe tener un mínimo de 1,000 visitantes o usuarios activos en los últimos 30 días.
  • Gmail debe tener un mínimo de 100 visitantes o usuarios activos en los últimos 30 días en la Red de Display.

Para mejorar tu remarketing en Google Ads, veamos las formas creativas como puedes utilizar tus listas de remarketing en Google.

10 formas creativas de utilizar las listas de remarketing en Google Ads

Para comenzar, realiza una lluvia de ideas:

  • Crea una lista de todas las acciones realizadas por los usuarios en tu sitio web.
  • Determina para qué acciones debes crear anuncios únicos.
  • Crea listas de remarketing que capturen estos grupos individuales por separado.
  • Crea anuncios que hablen de lo que los hace diferentes.

Una vez que comprendas la lógica, usa tu creatividad y busca la mejor forma de utilizar tus listas de remarketing en Google Ads

1. Aniversarios y temporadas de compra

En Google Ads, las cookies pueden durar hasta un año y medio antes de que caduquen.

Este hecho te permite configurar listas de remarketing anuales para eventos como vacaciones y aniversarios.

Para crear este tipo de estrategia de lista de remarketing en Google Ads, crea algo similar al abandono basado en productos.

En su lugar, crea una nueva etiqueta de remarketing, única de la etiqueta principal para la que configuraste las reglas.

Coloca en una de esas etiquetas un conjunto de cookies para que caduque en 370 días y en la otra coloca un conjunto de cookies para que caduque en 360 días.

Durante los primeros 360 días, la etiqueta 2 es positiva y existe como una cookie en el navegador. La etiqueta 1 está activa hasta el día 370, momento en el que caduca.

Esto te da una ventana de 10 días, 360 días después de la compra de un producto (5 días antes del aniversario de la compra), por lo que los está detectando en la fase de compra.

Crea listas de remarketing en Google Ads en torno a aniversario y temporadas de compra.

2. Revisa tus listas

Muchas veces en los blogs, especialmente en los de afiliados, se revisan los productos.

Si tienes este tipo de contenido, crea una lista de remarketing en Google Ads para los lectores que han estado leyendo tus reseñas de productos.

Luego, síguelos con anuncios de tus productos después de que abandonen tu sitio web.

El remarketing en Google Ads no se enfoca solo en quienes hacen clic en tus anuncios PPC y te compran.

Los anuncios y las listas de remarketing son para cualquier persona que haya visitado tu sitio web, independientemente de lo que haya hecho.

Aprovecha a las personas que interactúan en tu sitio web, además de las compras.

3. Remarketing en Google Ads: retargeting con retraso

Si conoces las estrategias de retargeting de cookies y pixeles, sabes que tu público objetivo tiene una fecha de vencimiento.

Para la mayoría de los especialistas en marketing, el tiempo puede ser un problema, pero en una estrategia de retargeting con retraso, ¡el tiempo es fundamental!

El retargeting con retraso básicamente funciona mostrándole a las personas una secuencia de anuncios sin realizar ningún tipo de acción.

Por ejemplo, tu campaña de lista de retargeting puede verse así:

  • Primera semana: los visitantes de tu sitio web ven el anuncio 1.
  • Segunda semana: los visitantes de tu sitio web ven el anuncio 2.
  • Tercera semana: los visitantes de tu sitio web ven el anuncio 3.
  • Cuarta semana: los visitantes de tu sitio web ven un mensaje de agradecimiento.

Lo mejor del retargeting con retraso en el tiempo, es que te permite usar diferentes anuncios para compartir los diferentes beneficios y valores de trabajar contigo.

Esto se combina muy bien con otras estrategias de contenido, como campañas de nutrición por correo electrónico y redes sociales de pago.

Cuanto más tiempo hayan sido los visitantes parte de tu campaña de retargeting con retraso, mayor es la oferta o incentivo que necesitan para actuar.

Por ejemplo, si tus primeras dos semanas de contenido son productos compartidos, luego puedes ofrecerles un descuento del 15% para que actúen.

En esta estrategia de remarketing en Google Ads, guías a las personas por una cadena de contenido que las familiariza con tu marca, para luego enviarles algo para finalizar el trato.

4. Retargeting del valor de la página

Tu sitio web está lleno de diferentes oportunidades de ROI. De hecho, probablemente tratas a las personas de manera diferente según cómo interactúen con tu sitio web.

Por ejemplo, si alguien visita tu página principal por un minuto más o menos, tal vez consideras que dirigirte a esa persona es una pérdida de tiempo y dinero de marketing.

Por el contrario, si alguien ha estado en tu sitio web por más tiempo buscando productos, probablemente gastes y ofertes proporcionalmente a las acciones de esa persona.

Es decir, pagas más por quien ha estado más tiempo en tu sitio web, porque probablemente te dará mejores resultados que solo pujar por todos tus visitantes.

Por lo tanto, analiza tu panel de Google Analytics y define cuáles de tus páginas son las mejores.

En esta estrategia de remarketing en Google Ads, crea anuncios de reorientación personalizados para esa audiencia, en función del rendimiento y el tiempo de la página.

5. Reorientación de ventas cruzadas

Muchas veces, la gente no desea comprarte, ¡pero utiliza esa información para tu beneficio!

El hecho de que una oferta de conversión no haya funcionado hoy, no significa que no pueda funcionarte mañana.

Busca oportunidades de venta directa que puedan enriquecer una relación a largo plazo.

Si alguien no adquiere tus servicios hoy, crea listas de remarketing en Google Ads en torno a oportunidades de venta inferior y comparte una landing page para este fin.

Ofrece un ebook, una guía o una plantilla gratis con el objetivo de convertirlos más adelante.

Una pérdida ahora nunca es una pérdida para siempre, ¡invierte en las personas y es posible que te sorprendas!

6. Remarketing en Google Ads:  clientes potenciales no digitales

Hay una manera de rastrear a las personas que no se conectan contigo en tu sitio web.

Por ejemplo, si creas una lista en torno a un concurso en una feria, envíale correos electrónicos de “agradecimiento por participar”.

Posteriormente, hazle remarketing en Google Ads a las personas que interactuaron con este compromiso.

Recuerda siempre ofrecer una opción de desuscripción voluntaria.

7. Pruebas de 30 días

Las pruebas gratuitas son una de las ofertas vitales del marketing moderno.

Dirige tus anuncios fácilmente solo a quienes se registraron para la prueba unos días antes de que finalicen sus 30 días / años.

Es una buena idea de remarketing en Google Ads de ventas adicionales.

Rota tus anuncios con propuestas de valor, testimonios de clientes o simplemente crea una sensación de FoMO (miedo a perderse algo).

Si no logras que se registren después de tu prueba, tu último esfuerzo podría ser ofrecerle un descuento a quienes dejan que tu prueba expire con un límite de tiempo.

El retargeting en Google Ads se trata de crear más oportunidades.

8. Objetivo a través del valor de SEO

Los blogs son increíbles, ya que ofrecen información sobre los temas que le interesan a las personas.

También son una oportunidad para perfeccionar algunas oportunidades de remarketing en Google Ads.

Crea listas de remarketing para las personas que visitan tu blog y leen tus artículos. Luego, crea contenido de remarketing con algunos de los temas sobre los que leyeron.

También puedes reducir tus listas de remarketing en función de los tiempos de lectura.

Hacerlo te ayuda a limpiar las listas de personas que están realmente interesadas y que leen tu contenido detalladamente.

Las personas comprometidas con el contenido de tu blog, pueden estar más abiertas a recibir anuncios sobre los aspectos que les interesan, de una fuente que se comprometieron a leer.

9. Remarketing en Google Ads:  retargeting de correo electrónico individual

Si deseas crear una lista única de remarketing en Google Ads, ¡hazlo por correo electrónico!

Agrega una etiqueta de imagen HTML oculta en tus correos electrónicos ,que adjunte una cookie al navegador de la persona que lo abrió, utilizando un programa como SiteScout.

Al hacerlo, si está ejecutando promociones a través de una campaña de correo electrónico, puede crear conjuntos de anuncios adicionales para seguir a las personas que los abren.

Esto también le permite a las personas que interactúan, usar la promoción de una forma rápida en lugar de tener que buscar el contacto del correo electrónico original.

Estas etiquetas de correo electrónico ocultas te permiten hacer coincidir tu correo electrónico con tus anuncios de reorientación para mejorar las conversiones.

10. Retargeting secuencial

Si tienes una empresa B2B o tu proceso de compra es a largo plazo, las listas de remarketing secuencial pueden ser tu mejor aliado.

Te permiten impulsar el contenido de remarketing en Google Ads hacia un embudo de conversión, según los correos electrónicos que se abran y con los que interactúen.

El retargeting secuencial consiste en crear diferentes categorías o listas e incluirlas / excluirlas según la landing page, la duración o las descargas han realizado.

El retargeting secuencial es la práctica de variar la mensajería de contenido según el lugar en el que se encuentran las personas en su recorrido de ventas.

Su objetivo final es lograr que compren algo y este tipo de remarketing en Google Ads, permite que la participación sea relevante

El remarketing en Google Ads es una parte divertida del marketing, ¡si lo haces bien!

Esperamos haberte ayudado a decidir cómo utilizarlo de forma creativa y a crear listas de remarketing en Google para tu empresa.

Aunque el remarketing no es la única estrategia a utilizar en tu segmento de marketing, prueba algunas de estas tácticas.

¿Has cometido alguno de estos errores al ejecutar tus campañas PPC o deseas saber cómo hacerlo correctamente? Te ofrecemos nuestro Curso de Publicidad online con el que aprenderás a desarrollar, gestionar y medir campañas de publicidad digital y comunicación interactiva en internet y otros medios digitales.

Tu opinión es muy importante para nosotros, por favor déjanos un comentario y ayúdanos a que cada vez más personas conozcan esta información, compartiéndola en tus redes sociales.

Leave A Response

* Denotes Required Field