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10 ideas de inbound marketing para tu marca

Con un marketing de contenido de calidad y estrategias de marketing digital efectivas, estas ideas de inbound marketing te ayudan a construir autoridad en tu área de negocio.

Le proporcionan a tus clientes potenciales información y soluciones valiosas, abordando sus puntos débiles y resolviendo sus problemas.

Por lo tanto, generas confianza con tus prospectos y los conviertes orgánicamente en clientes de pago.

El inbound marketing está siendo implementado ampliamente por muchas empresas y es posible que necesites algo más que un blog optimizado, para eclipsar a tu competencia.

Cuando se hace correctamente, el inbound marketing ofrece más oportunidades de generación de leads que cualquier actividad de outbound marketing.

Si estás empezando a implementarlo, considera estas ideas de inbound marketing.

1. Elabora una estrategia para un flujo de trabajo de marketing

Antes incluso de comenzar a crear contenido para tu campaña de inbound marketing, diseña una estrategia para tu flujo de trabajo.

Define tus objetivos y planifica tus estrategias de marketing en función de lo que deseas lograr.

El flujo de trabajo de 3 pasos de Hubspot, es una muestra de un flujo de trabajo de marketing estratégico.

Atrae

Crea contenido valioso para atraer a tu audiencia a tu sitio web o red social, a través de publicaciones de blog, videos y más.

Interactúa

Encuentra la manera de crear una conexión duradera con tus visitantes, mediante la captura de información sobre ellos.

Por ejemplo, recopila sus correos electrónicos a través de formularios de registro o páginas de destino.

Deleita

Proporcionarle información confiable y contenido relevante a las personas adecuadas, las convierte en clientes leales y, eventualmente, en promotores.

Esto puede implicar estar en contacto con tu audiencia a través de correos electrónicos regulares, o interacciones en las redes sociales.

Con estos tres pasos en mente, comprende cada fase y desarrolla una estrategia para cada una de ellas.

Dependiendo de los productos o servicios de tu oferta, crea una descripción general de cómo planeas atraer e involucrar a tu público objetivo.

2. Crea un buyer persona detallado

El paso inicial en el flujo de trabajo del inbound marketing es crear contenido atractivo para atraer a tu cliente potencial.

Sin embargo, para crear contenido relevante para tu audiencia, necesitas comprendela.

Hacerlo requiere una investigación y un análisis en profundidad, para identificar quiénes son tus posibles clientes.

Para crear una imagen detallada de tu buyer persona, responde las siguientes preguntas:

  • ¿Quienes son? Su género, edad, estado civil, designación, etc.
  • ¿Dónde residen? ¿Se quedan en ciudades pequeñas o áreas metropolitanas, o viajan principalmente?
  • ¿Qué tipo de problemas tienen que puedes resolver?
  • ¿Qué les interesa de tu contenido?
  • ¿En qué plataforma es probable que estén?

Estas son algunas formas efectivas de encontrar las respuestas a estas preguntas, para lograr identificar tu buyer persona ideal.

Ideas de inbound marketing: utiliza el Insights de las redes sociales

Una de las ideas de inbound marketing, es aprovechar tus canales de redes sociales existentes, para tener una idea clara de cómo crear tu buyer persona.

Revisa las estadísticas de la plataforma para obtener más información sobre las personas que interactúan con tu contenido.

Con plataformas como Instagram, Facebook y LinkedIn, este proceso se ha vuelto bastante sencillo.

Ideas de inbound marketing:  crea una encuesta

Si ya tienes una base de clientes o una lista de correo electrónico, una de las ideas de inbound marketing es usar las encuestas para obtener más información.

Pregúntales cuáles son sus necesidades, problemas, expectativas, etc.

Hacerlo te brinda una imagen detallada de tus clientes ideales, y enumera los puntos débiles específicos, lo que te ayuda a crear contenido en torno a estas áreas problemáticas.

Ideas de inbound marketing:  interactúa con tus clientes directamente

Interactúa con tus clientes en persona o de forma remota para obtener información detallada.

Pregúntales sobre sus luchas asociadas con tu negocio y cómo puedes ayudarles a resolver sus problemas y superarlos.

Esta es una de las ideas de inbound marketing que te da información valiosa, que te permite crear contenido relevante adaptado a tu audiencia.

Ideas de inbound marketing: usa chatbots no intrusivos

Si ya tienes un sitio web funcional, una de las ideas de inbound marketing es usar un chatbot para recibir comentarios de tus clientes en tiempo real.

Esta información te ayuda a mejorar tus servicios y a crear contenido más enfocado y dirigido.

3. Lidera una estrategia de marketing de contenido

Luego de definir tu buyer persona, una de las ideas de inbound marketing es entregarle contenido valioso a tu público objetivo para impulsar el compromiso.

Aunque el inbound marketing no se limita a crear contenido interminable, la creación de contenido es crucial.

Produce contenido relevante, completo y útil, para demostrarle a tus lectores que eres quien puede ayudarle a resolver sus problemas, al brindarles soluciones útiles.

Necesitas paciencia, dedicación y perseverancia, para construir esa confianza con tu audiencia, para que sigan regresando a tu negocio.

Para ello, desarrolla una estrategia de marketing de contenido funcional, planificando estratégicamente los tipos de contenido que vas a crear para tu público objetivo.

Todo depende de lo que prefiera tu audiencia.

Considera estos aspectos al crear tu estrategia de marketing de contenido:

  • ¿Cómo quiere tu audiencia obtener la información requerida? ¿A través de publicaciones de blog, videos o audio?
  • ¿Cuáles son sus puntos débiles y cómo puede tu empresa resolverlos? Ubica tus áreas de contenido, en torno a estas vulnerabilidades.
  • Comprende el recorrido del cliente y crea contenido para cada fase. Por ejemplo, crea contenido diverso, centrado en los clientes nuevos, existentes y habituales.

Ideas de inbound marketing:  blogging

Inicia un blog en tu propio sitio web o en un sitio público de blogs.

Una vez que lo crees, produce contenido informativo que sea beneficioso y valioso para tu audiencia ideal.

Asegúrate de crear contenido basado en lo que ofrece tu empresa y en lo que necesitan sus clientes.

Esta es una de las ideas de inbound marketing que te ayuda a construir una identidad de marca sólida, convirtiéndola en un líder intelectual en tu industria.

Algunos tipos comunes de publicaciones para el blog, que puedes crear como parte de tu estrategia de inbound marketing, incluyen:

  • Publicaciones de procedimientos.
  • Listas.
  • Publicaciones de tutoriales.
  • Listas de verificación.
  • Entrevistas.
  • Historias personales o de clientes.
  • Casos de estudio.

Ideas de inbound marketing:  video marketing

En la vertiginosa era digital, no todas las personas disfrutan leer largas publicaciones en un blog.

El video es mucho más fácil de consumir y puede ser una buena manera de hacer que tu audiencia se enganche a tu marca.

Una de las ideas de inbound marketing para tu estrategia de marketing de contenido, es elaborar videos para cualquier contenido que produzcas.

A las personas les encanta ver videos de consulta rápida, en lugar de pasar tiempo leyendo la forma textual del contenido.

Aprovecha el poder del video, invirtiendo en campañas de video marketing.

Considera hacer adiciones únicas, como agregarle subtítulos, ya que en la mayoría de los canales de marketing de video, las personas los ven en silencio.

Incluir subtítulos u otras infografías, los hace comprensibles incluso sin audio.

Ideas de inbound marketing:  marketing en redes sociales

Las redes sociales son una de las mejores formas de generar clientes potenciales a través del inbound marketing.

Una de las ideas de inbound marketing, es construir una base de clientes sólida, mediante la creación de contenido útil que beneficie a tu público objetivo.

Para que tus esfuerzos de marketing en redes sociales sean exitosos, identifica cuál es la plataforma en la que tu audiencia pasa más tiempo.

Enfócate en aquellas en las que hay una mayor probabilidad de encontrar a tu audiencia ideal.

El marketing en redes sociales es una de las mejores maneras de establecer autoridad en tu industria.

Ideas de inbound marketing:  reutiliza el contenido

Una de las ideas de inbound marketing, es pensar en cómo puedes diversificar su uso, luego de haber creado contenido relevante.

Los clientes prefieren contenido creíble en forma de imágenes visuales y videos, en lugar de texto sin formato.

Por ejemplo, reutiliza las principales publicaciones de tu blog en infografías o tutoriales en video.

Usar fragmentos de los videos en las redes sociales, te ayuda a aprovechar al máximo el contenido existente, mientras ahorra un tiempo precioso.

Conservación de contenido para un mejor inbound marketing

La curación de contenido también debe ser parte de tu estrategia de inbound marketing.

El marketing de contenido, implica la creación de contenido desde cero.

En cambio, la curación de contenido implica encontrar varios contenidos relevantes y volver a publicarlos, para que resulten mucho más atractivos para tus posibles clientes.

Recopila varias piezas de contenido en torno a un tema específico, y organizarlas para tu público objetivo.

Por ejemplo, crea resúmenes con infografías u otras formas interesantes de contenido.

La curación de contenido juega un papel vital, cuando se trata de obtener enlaces entrantes de sitios web de alta autoridad.

4. Ideas de inbound marketing: distribuir y promover contenido

El proceso de inbound marketing no termina con la creación de contenido.

Tu contenido es tan bueno como una pila de documentos inútiles, si no lo distribuyes correctamente.

Tu objetivo principal debe ser distribuir el contenido, de manera que le permita a tu público objetivo encontrarlo con facilidad.

La distribución de contenido, es una de esas estrategias clave de inbound marketing, que pueden hacer o deshacer la presencia en línea de tu empresa.

SEO

La optimización en motores de búsqueda mejora de la visibilidad de tu sitio web, porque ayuda a los motores de búsqueda y a tu público objetivo a encontrarlo.

La clasificación es un factor crítico de SEO.

Enfócate en optimizar tu contenido para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda, y responder la consulta de un buscador de la manera más fácil posible.

Un sitio web perfectamente optimizado, atrae más fácilmente al grupo específico de personas que tienen más probabilidad de convertirse en clientes de pago.

Estos son algunos de los factores que contribuyen a crear contenido optimizado:

  • Usar metadatos apropiados.
  • Incluir variaciones de las palabras clave.
  • Agregar backlinks internos y externos.
  • Crear contenido competitivo.

Pago por clic (PPC)

Es considerado como una estrategia eficaz de inbound marketing, porque proporciona exactamente la información que busca su público objetivo.

Con un buen contenido fácil de usar, los anuncios PPC pueden darle a tu marca una mejor visibilidad y ayudar a generar más clientes potenciales.

Redes sociales

Las redes sociales son una plataforma esencial para la distribución de contenido, porque facilitan que las personas interactúen, socialicen y se comuniquen entre sí.

Promueven el inbound marketing, conectando a las personas a través de diversas herramientas y funciones, como mensajes, video y chats de audio.

5. Ideas de inbound marketing: crea un sitio web intuitivo

Un sitio web intuitivo y fácil de usar, es la columna vertebral del inbound marketing.

Por supuesto, las redes sociales y otras vías también funcionan, pero todos tus esfuerzos pueden ser en vano sin un sitio web de calidad.

Un sitio web es la base de conocimientos y el hogar en línea de tu empresa.

Actúa como el primer punto de contacto entre tu marca y los visitantes, atrayendo prospectos y convirtiéndolos en clientes.

¿Cómo hacer que tu sitio web se destaque de otros sitios web comerciales similares?

Hazlo único e intuitivo con respecto a la navegación y el diseño, con fácil acceso a la información sobre tu negocio.

6. Aprovecha la automatización del marketing

Usar herramientas de automatización, es una de las mejores ideas de outbound marketing.

Te ayudan a ahorrar tiempo y a optimizar tu funnel de marketing, haciéndolo más efectivo, y puedes utilizarlas para determinadas tareas de marketing repetitivas.

Estas son algunas de las tareas críticas de marketing, que las herramientas te ayudan a automatizar:

  • Envío de correos electrónicos.
  • Programación de publicaciones en blogs, publicaciones en redes sociales, etc.
  • Configuración de respuestas predeterminadas en redes sociales, correos electrónicos y sitios web.
  • Creación de plantillas y campañas de marketing específicas.

7. Optimiza para los motores de búsqueda

Como lo mencionamos anteriormente, la optimización en motores de búsqueda es uno de los aspectos más cruciales de una estrategia de inbound marketing.

Los motores de búsqueda, como Google o Bing, juegan un papel importante a la hora de generar tráfico orgánico.

Sin importar qué tan bueno sea tu contenido, para las personas será muy difícil encontrarlo si está optimizado para los motores de búsqueda.

Cuando una persona hace una búsqueda específica relacionada con tu industria, publicación de blog o contenido, debe aparecer entre los primeros resultados para que haga clic en ella.

Además del uso de palabras clave bien investigadas, son muchos los factores que afectan el SEO. Algunos de ellos son:

  • Velocidad del sitio web.
  • Texto alternativo de la imagen.
  • Interfaz de usuario y la experiencia del usuario en el sitio web.
  • Navegación y arquitectura del sitio web.

8. Ideas de inbound marketing: convierte clientes potenciales con el email marketing

Capturar los correos electrónicos de tus clientes potenciales es otra parte crucial del inbound marketing.

A diferencia de las redes sociales, las publicaciones del blog o los videos, los correos electrónicos son una forma más personalizada de conectarte con tu audiencia.

Con el email marketing, te mantienes en contacto regular con tus clientes potenciales a través de boletines informativos, anuncios de productos, etc.

Es una de las buenas ideas de inbound marketing, porque cuando los clientes potenciales reciben correos electrónicos regulares, tienden a recordarte cuando surge la necesidad.

Por lo tanto, utiliza un enfoque indirecto para mostrarle tu negocio a tus prospectos y que pueden comunicarse para obtener soluciones relevantes.

9. Ideas de inbound marketing: alinea las ventas y el marketing

En el inbound marketing, las ventas y el marketing son los dos pilares principales que forman la base de tu negocio.

Para que el inbound marketing funcione, deben trabajar en sincronía, ya que desempeñan un papel importante en la conversión de clientes potenciales en clientes rentables.

Empieza siempre con tu objetivo de ventas en mente.

Por supuesto, la mayoría de tus estrategias de inbound marketing no implican publicidad directa para tus productos o servicios.

En su lugar, construye autoridad y confianza con tu audiencia al proporcionarle información valiosa y soluciones que coincidan con tus objetivos de ventas.

De esta forma, te aseguras de que todas tus estrategias inbound generen un buen retorno de inversión (ROI).

10. Graba los comentarios de los clientes mediante las herramientas de Voz del cliente (VoC)

Las herramientas de VoC se utilizan para recopilar y registrar los comentarios de los clientes sobre tus productos, servicios o negocios en general.

Estas herramientas ayudan a evaluar si los clientes están satisfechos con tus servicios y dónde mejorar en términos de calidad del servicio, tiempo de entrega, ofertas, etc.

Las herramientas de VoC es una de las ideas de inbound marketing que ayudan a la retención de clientes.

Fortalece las relaciones con un enfoque centrado en el cliente

Con todo esto dicho, el inbound marketing es un enfoque eficaz que pone al cliente primero, en el proceso de generar clientes potenciales para tu negocio.

Comprende a tus clientes, crea contenido para ellos y utiliza este proceso para generar confianza en tu marca, convirtiéndolos en clientes imperecederos.

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Con este curso aprende a establecer los objetivos comerciales online de una empresa y las estrategias a seguir para alcanzarlos.

Tu opinión es muy importante para nosotros, por favor déjanos un comentario y ayúdanos a que cada vez más personas conozcan esta información, compartiéndola en tus redes sociales.

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