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10 tips de geotargeting en Google Ads

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El geotargeting en Google Ads, es una forma de segmentación por ubicación.

Permite que tus anuncios solo le sean mostrados a los clientes en un lugar físico determinado o en el conjunto de lugares que especifiques.

De esta manera, tu dinero va al lugar correcto en todo momento, lo que te permite mantenerte dentro de tu presupuesto.

En este artículo, te mostramos exactamente cómo hacer geotargeting en Google Ads y te decimos:

  • Por qué y cómo utilizar el geotargeting (¡además de para ahorrar dinero!).
  • Cómo configurar una campaña de geotargeting en Google Ads.
  • 10 tips para maximizar el rendimiento de tu PPC local.
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Por qué y cómo utilizar el geotargeting en Google Ads para el PPC local

Cuando creas una campaña en Google Ads por primera vez, por defecto se muestra de forma predeterminada, en todos los países y regiones.

Ninguna empresa, producto o servicio, es adecuado para todas las personas en el mundo.

Por esta razón, debes seleccionar al menos alguna forma de orientación geográfica, incluso si es lo más amplia posible.

Hacer geotargeting en Google Ads, te ofrece varios beneficios adicionales.

Con el geotargeting en Google Ads, ahorras dinero

Esta es la razón más obvia por la que hacer geotargeting en Google Ads.

Te evita desperdiciar tu inversión publicitaria, en consumidores que tal vez califican para tus servicios, pero que no se encuentran en tu área de alcance.

Esta orientación puede ser tan amplia o estrecha como la necesites.

Ofreces experiencias super personalizadas

Con el geotargeting en Google Ads para PPC local, puedes relacionar tu oferta con eventos locales, o usar un lenguaje que resuene con una comunidad determinada.

Por ejemplo, si sabes que hay un concierto en tu ciudad y tu restaurant se ubica cerca del evento, puedes realizar una promoción especial.

Segmentas para llegar a las personas adecuadas

Supongamos que eres un paisajista y tus clientes ideales son propietarios adinerados.

Con el geotargeting, puedes apuntarle a las áreas con mayores ingresos de una región en particular.

Nota: es posible que algunas industrias no puedan combinar la orientación demográfica y geográfica en capas.

Con el geotargeting en Google Ads, obtienes el timing correcto

Cuando se trata de sincronización, puedes pensar en la programación de anuncios, pero el geotargeting también tiene un uso aquí.

Comúnmente conocido como geofencing, te permite mostrarle anuncios particulares a las personas que ingresan o salen de un límite geográfico.

Puede ayudarte, por ejemplo, si hay una conferencia de una semana cerca de tu negocio.

Pruebas nuevos mercados

Ejecuta campañas de menor presupuesto en nuevas áreas para probar y, si obtienes un buen rendimiento, crea más anuncios de funnel inferior.

Ten en cuenta que el geotargeting en Google Ads solo está disponible a nivel de campaña.

Por lo tanto, si tienes curiosidad sobre tu rendimiento en un mercado nuevo, divide tus ubicaciones por campaña.

Te alineas con las tendencias de los consumidores

El geotargeting en Google Ads es beneficioso para todos. No solo te ahorra dinero, sino que es lo que quieren los consumidores. Según estudios:

  • 80% de los consumidores dicen que les gustaría recibir alertas basadas en la ubicación de las empresas.
  • 70% de los consumidores dicen estar dispuestos a compartir su ubicación, si obtienen algo valioso a cambio.
  • 1% de los propietarios de teléfonos inteligentes, prefieren comprar en los sitios web que personalizan la información para su ubicación.

En resumen, llevas tu estrategia de PPC local al siguiente nivel y le brindas a los consumidores una experiencia local personalizada y amigable, ¡mientras ahorras dinero!

Cómo configurar el geotargeting en Google Ads

Para implementar el geotargeting en Google Ads, selecciona la campaña que deseas orientar.

Luego haz clic en la pestaña Configuración y desplázate hacia abajo hasta la sección Ubicaciones.

Haz clic en la barra de búsqueda, comienza a escribir en la ubicación deseada y selecciónala cuando aparezca en el menú desplegable de coincidencias relevantes.

Las opciones incluyen país, región (como estado o provincia), ciudad, código postal e incluso ciertos aeropuertos.

Si haces clic en Búsqueda avanzada, aparece un cuadro emergente independiente que te ofrece tres opciones más:

  • Agregar: agrega esa ubicación a tu lista de ubicaciones de geotargeting.
  • Excluir: evita que tus anuncios aparezcan en esta ubicación.
  • Ubicaciones cercanas y relacionadas: genera una lista de regiones cercanas que también podrías considerar agregar.

Cuando seleccionas una región, Google Ads te muestra un mapa con el área de orientación resaltada.

Si seleccionas varias regiones, todas aparecen en una lista y al alejar el mapa, puedes verlas todas.

10 tips para maximizar el ROI de tu publicidad local con el geotargeting en Google Ads

El geotargeting en Google Ads, puede tener un impacto positivo en métricas como el nivel de calidad, el porcentaje de impresiones y la tasa de clics.

Pon en práctica estos 10 tips para mejorar tu rendimiento en todos los ámbitos.

1. Vuelve a verificar tus opciones de ubicación

Al configurar tu geotargeting en Google Ads, hay un matiz al que debes prestarle atención.

Cuando haces clic en la pestaña azul de Opciones de ubicación, puedes orientar tus anuncios por:

  • Presencia: personas en o regularmente en esas ubicaciones de orientación
  • Interés de búsqueda: personas que buscan tus ubicaciones de orientación
  • Ambas opciones.

Google es astuto en el sentido de que puede utilizar de forma predeterminada la opción superior y para algunas empresas, esto es ideal.

Por ejemplo, una residencia para personas mayores, puede mostrarle sus anuncios a adultos que no viven ahí, pero que frecuentan el área para visitar a sus padres.

En otros casos, esto puede llevar a que aparezcan ubicaciones en tu informe de ubicaciones, a las que no deseas orientar tus anuncios.

Por ejemplo, supongamos que solo deseas orientar tus anuncios a los residentes de Oaxaca.

Si la primera opción está marcada, tu anuncio puede mostrarse para alguien ubicado en Ciudad de México, pero que está planeando unas vacaciones en Oaxaca.

2. Ponle atención a las métricas granulares de ubicación

Analiza qué ubicaciones están generando más tráfico, haciendo clic en la pestaña Ubicaciones en la segunda columna de navegación.

Te ofrece información estándar, como clics, impresiones, costo por clic promedio (CPC) y posición promedio, según se aplica a cada una de tus ubicaciones especificadas.

Esta es información importante, para comprender exactamente dónde obtener el mayor ROI.

3. Busca e implementa negativos basados ​​en la ubicación

Utiliza el Informe de términos de búsqueda, para ver qué búsquedas de palabras clave activaron tus anuncios.

Si observas que las palabras clave de fuera de tus ubicaciones de destino están activando tus anuncios, exclúyelas haciendo clic en la casilla de verificación junto a ellas.

Luego, selecciona Agregar como palabra clave negativa.

Supongamos que tienes un concesionario de automóviles en Bogotá, pero tus anuncios se activan mediante búsquedas de "autos nuevos en Medellín".

Agrega la palabra "Medellín" a tu lista de palabras clave negativas, para evitar que tus anuncios se activen con más búsquedas en esta ciudad.

Para abrir el Informe de términos de búsqueda, ve a la pestaña Campañas, haz clic en Palabras clave y luego en Detalles.

Selecciona Todo en el menú desplegable, para que aparezca el informe de todas las palabras clave de tu campaña.

4. Utiliza los ajustes de la oferta para reducir el CPA

Si tienes una estrategia de oferta manual, aplica los ajustes de la oferta, para que Google gaste más o menos dinero por clic, cuando se muestra a un usuario con una ubicación específica.

En la sección Ubicaciones, está la columna de ajuste de la oferta, en la que puedes aplicar un porcentaje negativo o positivo.

Además, también aplicas tus ofertas de palabras clave originales para el área seleccionada.

Por ejemplo, supongamos que sabes que es más o menos probable obtener un alto retorno de los consumidores de una ciudad o estado específico.

Entonces, los clics provenientes de esas áreas, podrían tener un valor diferente para ti.

Los ajustes de la oferta te ayudan a personalizar tu oferta de palabra clave original en consecuencia.

Hacerlo te ayuda a aprovechar al máximo tu inversión (en otras palabras, reducir tu CPA), ya que evitas los clics más costosos en áreas menos populares a las que atiende tu empresa.

Al mismo tiempo, te asegura de clasificar en tus lugares prioritarios.

5. No tengas miedo de ser exigente al hacer geotargeting en Google Ads

Ten siempre presente que el gasto en PPC proviene de tu bolsillo (o del de tu cliente).

Eso significa que si realizas envíos a todo el país, pero solo tienes ventas provenientes de algunas ciudades seleccionadas, haz geotargeting únicamente en esos lugares.

Deja que tus listados orgánicos se encarguen de los rezagados menos valiosos de otras partes.

Aunque puede ser tentador "lanzar una red amplia", es mejor dar un paso atrás y priorizar tus ubicaciones con mejor rendimiento.

Hazlo y ve cómo disminuyen tus costos, sin perder conversiones.

6. Excluye determinadas ubicaciones en el geotargeting en Google Ads

No excluyas todas las ubicaciones a las que no estás haciéndole geotargeting.

Pero, si hay una ubicación específica, que tal vez está cerca de tu objetivo o es un problema, si alguna vez apareciste allí, entonces exclúyela con anticipación.

7. Utiliza Google Trends para informar tu orientación

Los intereses de búsqueda en Google cambian constantemente.

Además, las prioridades y necesidades de los consumidores han cambiado significativamente debido a la pandemia.

Google Trends es una herramienta que te muestra el interés de las personas en una determinada palabra clave o tema, dentro de un área geográfica en particular.

Por lo tanto, te permite ver qué palabras clave podrían funcionar mejor, en combinación con tu geotargeting.

8. Incluye términos regionales en tus listas de palabras clave

Piensa en esto como la guinda del pastel.

Si bien el geotargeting en Google Ads ya se ocupa de a quién mostrarselo en función de la ubicación, no está de más aplicar algunas palabras clave basadas en la ubicación.

Esto va junto con el texto de tu anuncio y (muy probablemente) con la consulta del buscador.

Por lo tanto, incluir términos regionales puede brindarte un aumento en el puntaje de calidad, ya que tus palabras clave son aún más relevantes.

Por ejemplo, prueba un término como "contratistas en Lima" en lugar de simplemente "mejores contratistas".

Es más probable que alguien que busca localmente, utilice su ubicación como parte de la consulta.

9. Incluye el nombre de tu ubicación objetivo en el texto de tu anuncio de geotargeting en Google Ads

Esta es una de las mejores prácticas con el PPC local, para que tus espectadores sepan de inmediato que te adaptas a su ubicación.

Es una ventaja si puedes incluirlo en un título, porque el texto del anuncio correspondiente aparece en negrita.

Esto ayuda a que el anuncio se destaque en la página, como una lista amigable para los locales.

Recuerda, lo más probable es que las personas busquen consultas que incluyen su ubicación de orientación.

Y si también utilizas palabras clave con orientación geográfica, como lo mencionamos anteriormente, este esfuerzo aumenta la relevancia de tu anuncio.

Un aumento en la relevancia, ayuda a que tu anuncio tenga una clasificación más alta en la SERP.

10. Aprovecha las extensiones de ubicación y las extensiones de llamada

Las extensiones de ubicación,  te permiten mostrar la dirección de tu empresa en el anuncio y las extensiones de llamada, muestran un número de teléfono.

Esto es beneficioso para todos, ya que es una práctica recomendada, incluir extensiones de anuncio en tu estrategia de anuncios de búsqueda.

Se desarrollan a partir de tu anuncio, para ayudarte a aprovechar más los bienes raíces de las SERP y llamar la atención de tu audiencia.

Además de esto, es muy probable que las personas que buscan localmente, quieran información inmediata mientras se desplazan en su ubicación de orientación.

Por lo tanto, estas dos extensiones de anuncios locales específicas, facilitan que los clientes potenciales te encuentren y se comuniquen contigo.

Maximiza el rendimiento y el ROI de tu PPC local con el geotargeting en Google Ads

El geotargeting no solo puede ahorrarte dinero con el PPC local.

También puede ser una herramienta para el marketing personalizado y en tiempo real, probar nuevos mercados y dirigirte a personas en un vecindario determinado.

Sigue estos tips para aprovechar al máximo el geotargeting en Google Ads para la publicidad de tu empresa local:

  1. Vuelve a verificar tus opciones de ubicación.
  2. Ponle atención a las métricas granulares.
  3. Busca e implementa negativos basados ​​en la ubicación.
  4. Utiliza los ajustes de la oferta para reducir el CPA.
  5. No tengas miedo de ser exigente.
  6. Excluye determinadas ubicaciones.
  7. Utiliza Google Trends para informar tu orientación.
  8. Incluye términos regionales en el texto de tu anuncio.
  9. Incluye el nombre de tu ubicación objetivo en el texto de tu anuncio.
  10. Aprovecha las extensiones de ubicación y las extensiones de llamada.

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