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19 errores en Google Ads que aumentan tu gasto

Si bien una cuenta bien administrada le genera tráfico valioso a tu sitio web, cometer uno de estos errores en Google Ads puede consumir tu presupuesto.

Sin la atención adecuada, una cuenta de Google Ads puede convertirse rápidamente en una iniciativa de marketing costosa.

Por esta razón, hemos elaborado una guía para ayudarte a evitar errores que resulten en campañas de pago por clic (PPC) de bajo rendimiento.

1. Un público objetivo desenfocado

No apuntarle a la audiencia adecuada al configurar tus campañas es uno de los principales errores en Google Ads que puedes cometer.

Asegúrate de considerar los hábitos de compra, los intereses y los puntos débiles de tu audiencia.

2. Errores en Google Ads: combinar campañas de búsqueda y de display

Evita mezclar la configuración de la Red de búsqueda y visualización, porque afecta tu capacidad para optimizar y medir el rendimiento de la red.

Separa las campañas manualmente ya que ambas están seleccionadas de forma predeterminada.

3. Duplicar las campañas

La duplicación de campañas no es un problema, porque puedes crear un duplicado y convertirla en una campaña inteligente.

Uno de los errores en Google Ads es olvidar que las campañas inteligentes requieren datos históricos para funcionar mejor.

Por lo tanto, no espere que se comporte de la misma manera que antes. Si no tienes ningún dato anterior, tus resultados pueden ser diferentes de lo esperado.

4. Desconocer tu presupuesto

Este es uno de los errores en Google Ads que puedes evitar siguiendo estas pautas:

  • Al configurar tus campañas en la Red de display, no elijas un «presupuesto abierto».
  • Asegúrate de verificar dos veces dónde incluyes el decimal en tu presupuesto. Un error decimal puede costarte mucho dinero.
  • Multiplica tu presupuesto diario por 30,4 (días) para hacer un análisis presupuestario claro para un mes. Planificar adecuadamente tu presupuesto.
  • Las secuencias de comandos son excelentes para automatizar la tarea, pero existe la posibilidad de que provoque fallas en tu campaña, especialmente en la Red de display.

5. Errores en Google Ads: dividir tu presupuesto en varias campañas

Si estás empezando con el PPC, comienza con una sola campaña. Si tienes varias campañas en una cuenta, divide tu presupuesto entre las campañas.

Sin embargo, si tu campaña tiene muchos grupos de anuncios dentro de ella, tu presupuesto se reducirá demasiado.

Por ejemplo, supongamos que le asignas 100 dólares por día a Google Ads para cinco campañas, con una división equitativa entre ellas de 20 dólares por campaña.

Este es uno de los errores en Google Ads cuyo problema es que todas tus campañas probablemente gastarán la misma cantidad de presupuesto.

Si una campaña contiene palabras clave más populares, establece una oferta más baja para permitir que se publique durante todo el día.

También puedes establecer un presupuesto compartido que trate todas sus campañas como un presupuesto de campaña, lo que te evita superar tu límite diario.

6. No agregar palabras clave negativas

Uno de los errores en Google Ads más comunes, es no agregar palabras clave negativas, porque te lleva a gastar dinero en palabras clave irrelevantes.

Al hacerlo evitas que tu anuncio se muestre en búsquedas no relacionadas.

Asegúrate de incluir una lista larga de palabras clave negativas en tu cuenta antes de publicar tu anuncio.

7. No optimizar las conversiones

Medir el rendimiento de tu campaña es un aspecto vital del PPC.

Si ejecutas una campaña para jeans de mujer y otra para hombres, es difícil saber el rendimiento de cada campaña si no la configuras para cumplir con tus objetivos de conversión.

Utiliza el seguimiento de conversiones en Google Ads para hacerle seguimiento a las acciones de los usuarios relacionadas con tus objetivos de conversión.

8. Errores en Google Ads: no segmentar palabras clave en varios grupos de anuncios

Agregarle demasiadas palabras clave a un solo grupo de anuncios y no usar grupos separados es uno de los errores en Google Ads que disminuye tu nivel de calidad.

También afecta cualquier posibilidad de entregar anuncios relevantes.

Incluye en cada grupo de anuncios una lista de palabras clave relevantes para todos los anuncios dentro del grupo.

Hacerlo aumenta la relevancia del anuncio y el puntaje de calidad general.

9. No hay un grupo de anuncios para tu marca

Asegúrate de crear un grupo de anuncios que incluya las palabras clave de tu marca.

Este es uno de tus errores en Google Ads que ayuda a que los anuncios de tus competidores aparezcan en los buscadores antes que el tuyo.

Para superar esto, crea un grupo de anuncios para tu marca cuando desarrolles tu campaña.

10. No aprovechar la programación de anuncios

Imagina que tienes una tienda que abre de 9 am a 6 pm, pero tu audiencia solo está activa entre las 11 am y las 2 pm.

Todos los días, publicas anuncios para promocionar tu negocio en el área local, lo cual es una decisión inteligente.

Sin embargo, uno de los mayores errores en Google Ads es ignorar la programación de anuncios.

Cuando haces esto, tus anuncios se publican todo el día, sin tener en cuenta cuándo tu audiencia está activa.

La mayoría de las veces, esto da como resultado un gasto desperdiciado, ya que tus anuncios están siendo mostrados a usuarios no calificados.

Estudia los informes para identificar los momentos óptimos para mostrar tus anuncios.

11. Errores en Google Ads: tener solo una variación de anuncio para cada grupo de anuncios

La publicidad PPC es competitiva, independientemente de tu nicho de mercado.

Aumenta tus posibilidades de éxito creando múltiples variaciones de cada anuncio (al menos 3).

Esto te permite realizar pruebas divididas, eliminar las variaciones de bajo rendimiento y nutrir los aspectos de alto rendimiento para crear la mejor versión posible de cada anuncio.

12. No vincular tus anuncios a una landing page relevante

Tu anuncio es solo un paso en el recorrido del cliente.

Para ofrecer una mejor experiencia de usuario, asegúrate de brindar una experiencia coherente y sin interrupciones desde tu anuncio hasta tu landing page.

Tener un anuncio que menciona un descuento en pantalones de mujer negros y una  landing page que habla de trajes de hombre, es uno de los peores errores en Google Ads.

Asegúrate de que el contenido de tu landing page se relacione con tus anuncios, palabras clave y los intereses de tu audiencia.

13. Ignorar los tipos de concordancia de palabras clave

Los tipos de concordancia tienen el poder de atraer mucho tráfico a tu sitio web.

Especialmente si te enfocas en el tipo de concordancia amplia, la opción predeterminada en Google Ads.

El problema con esta opción es que puedes atraer muchos clics de usuarios irrelevantes, que probablemente no están interesados ​​en lo que tienes para ofrecer.

Este es uno de los errores en Google Ads que puedes evitar utilizando una combinación de tipos de concordancia.

Incluye las palabras clave de concordancia exacta y de concordancia de frase.

Hacer esto te permite encontrar un equilibrio efectivo entre el alcance de la audiencia y la relevancia de las palabras clave.

14. Errores en Google Ads: no usar el informe de términos de búsqueda

Con el informe de términos de búsqueda, obtienes información valiosa sobre los comportamientos de búsqueda de la audiencia.

Esta investigación puede marcar la diferencia, ya que te permite encontrar términos que puedes agregar a tu campaña para atraer tráfico nuevo.

De manera similar, identifica términos de búsqueda relevantes para agregar a tu lista de palabras clave negativas, para ayudarte a filtrar clientes potenciales no calificados.

15. No utilizar la estrategia de oferta adecuada

En la era de la inteligencia artificial (IA), es tentador dejar que Google Ads haga el trabajo por ti, pero este es uno de los errores de Google Ads más comunes.

Las ofertas inteligentes aún no dominan por completo la publicidad PPC y cuando empiezas, es mejor experimentar con las ofertas manuales para familiarizarte.

Las ofertas automáticas son un gran ahorro de tiempo, pero aún debes vigilar tus campañas para asegurarse de que generen resultados positivos.

En cualquier caso, considera tus datos y resultados detenidamente mientras realizas cambios. El conocimiento de los datos te permite tomar decisiones más inteligentes.

16. No usar extensiones de anuncios

Las extensiones de anuncios son maravillosas, porque tienden al cliente a tomar medidas rápidamente y a navegar al sitio web.

Por ejemplo, si el cliente debe comunicarse con tus servicios comerciales, usa la extensión de llamada.

Sólo asegúrate de que tu anuncio se muestre cuando alguien en tu empresa esté disponible para responder a la llamada.

Uno de los errores de Google Ads es dejar que el anuncio se publique sin la programación adecuada, lo que eventualmente termina sin clientes potenciales o conversiones.

17. Seguir ciegamente las recomendaciones de Google Ads

Otro de los errores en Google Ads que pueden agotar tu presupuesto es aceptar las recomendaciones de Google Ads a ciegas.

Por ejemplo, si tu tienda vende ropa y Google te sugiere que aumentes tus ofertas en una palabra clave, considera su impacto potencial en tus objetivos.

Nada te garantiza que las sugerencias de Google Ads sean buenas para tus tasas de conversión, no aceptes sus recomendaciones sin analizarlas detenidamente.

18. No conocer el valor de por vida de tu cliente (CLTV)

No conocer el valor de por vida de tus clientes, es uno de los errores en Google Ads que te hacer perder tiempo y dinero.

El valor de por vida del cliente, o CLTV, es la cantidad de ingresos futuros que esperas obtener de cada cliente.

Esta cifra incluye las compras adicionales, las ventas adicionales y las referencias. Puedes calcular el CLTV con esta fórmula:

CLTV = Beneficio anual del cliente X Número de años que el cliente permanece

Entonces, si calculas que tu cliente promedio tiene un CLTV de 10,000, no te importará pagar 1 dólar por clic en tus anuncios PPC.

Por el contrario, si el CLTV promedio es de solo 100 dólares, entonces podrías considerar que el costo por clic (CPC) de 1 dólar es excesivo.

19. No tener un llamado a la acción dirigida (CTA)

En PPC, el CTA es un componente vital.

Un llamado a la acción bien redactado puede influir en tus prospectos, para que realicen la acción que deseas después de leer tu anuncio.

Esencialmente, tu anuncio presenta una solución a tus prospectos y tu CTA es el gancho que los hace interactuar con esa solución.

Asegúrate de que todos tus anuncios tengan un CTA claro y sólido que leo permita a las personas saber exactamente qué hacer a continuación.

Conclusión

Después de conocer estos errores en Google Ads, es posible que ya creas saberlo todo, pero eso es casi imposible.

Cometer muchos errores en PPC, es parte de tu curva de aprendizaje. No aprender de estos pequeños errores, es uno de los grandes errores en Google Ads.

Crear un enfoque consistente para las pruebas, el monitoreo y el análisis, te ayuda a desarrollar rápidamente tu experiencia y conocimiento.

Esto te ayuda a perfeccionar la orientación de tu audiencia y la optimización de tus campañas.

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Tu opinión es muy importante para nosotros, por favor déjanos un comentario y ayúdanos a que cada vez más personas conozcan esta información, compartiéndola en tus redes sociales.

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