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25 métricas publicitarias clave que debes seguir – 1

Para lograr un ROI publicitario positivo, necesitas definir cuáles métricas publicitarias verificar regularmente para poder ajustar tus campañas según sea necesario.

El objetivo final de cualquier negocio es el crecimiento y estas son las 25 métricas publicitarias clave que debes seguir al ejecutar campañas en Google, YouTube y Facebook.

Métricas publicitarias de Google

Bien sea que ejecutes campañas publicitarias de paga en Google Ads o solo le hagas seguimiento a las métricas de tráfico de tu sitio web en Google Analytics.

Google te proporciona una larga lista de métricas publicitarias digitales para ayudarte a medir tu ROI publicitario.

1. Tráfico total del sitio web

El tráfico total del sitio es la medida de visitantes únicos que llegan a tu sitio web (o página de destino posterior al clic).

Es una de las métricas publicitarias que proviene de siete fuentes de tráfico:

  • Referencia: visitantes que encuentran tu sitio web haciendo clic en un enlace desde otro sitio web, en lugar de un motor de búsqueda o cualquier otra fuente aquí enumerada.
  • Social: visitantes provenientes de las redes sociales.
  • Orgánico: visitantes que provienen de una consulta en un motores de búsqueda, luego de hacer clic en un resultado que no sea un anuncio.
  • Búsqueda de pago: personas que visitan tu sitio web luego de hacer clic en un anuncio de búsqueda ubicado en la parte superior o inferior de un motor de búsqueda.
  • Correo electrónico: visitantes que llegan a tu sitio web al hacer clic en un enlace desde un mensaje de email marketing.
  • Otros: visitantes que no se ajustan a ninguna otra fuente de tráfico y se etiquetan como «Otros» a través de un parámetro de URL.
  • Directo: usuarios que provienen de una fuente o referencia desconocida, como un marcador guardado en el navegador del usuario.

2. Porcentaje de rebote

La tasa de rebote es una de las métricas publicitarias que mide el porcentaje de usuarios que llegan a tu sitio web, no realizan ninguna acción en la página y se van.

Se calcula dividiendo las sesiones de una sola página por todas las sesiones o por el porcentaje de todas las sesiones de tu sitio web en las que los usuarios solo vieron una página y activaron una única solicitud en el servidor de Analytics.

Una alta tasa de rebote generalmente indica:

  • La calidad de la página es baja y no ofrece contenido con el que los usuarios quieran interactuar.
  • El público que ingresa a la página no coincide con el propósito de la página.

3. Métricas publicitarias: valor de la página

El valor de la página te indica el valor promedio de una página que ha visitado un usuario antes de acceder a la página objetivo o antes de completar una transacción.

Es una de las métricas publicitarias más importantes, porque te indica cuáles son las páginas del sitio web que más han contribuido a los ingresos de tu sitio web.

4. Impresiones

Las impresiones son la cantidad de veces que se muestra tu anuncio en una página de resultados de búsqueda o en un sitio web de la Red de display de Google.

Aunque es una de las métricas publicitarias que te ayuda a calcular el conocimiento de tu marca, no te indica si un usuario vio o no tu anuncio.

Solo te indica que fue mostrado.

5. CPM (Costo Por Mil)

CPM es la oferta que pagas por cada mil impresiones cuando publicas anuncios en la Red de display de Google.

Seleccionar las ofertas de CPM visible, te garantiza que solo pagas cuando tus anuncios pueden ser vistos.

6. Métricas publicitarias: clics

Los clics miden cualquier acción específica que los usuarios realizan en tu anuncio o página web.

Es una de las métricas publicitarias que te permite comprender qué tan bien está respondiendo tu audiencia a tu mensaje de marketing.

Usar los activadores de clic de Google Tag Manager para activar etiquetas basadas en eventos de cli.

Hacerlo te permite saber cuándo los usuarios hacen clic en un elemento de la página que coincida con las condiciones de activación.

7. CPC (Costo Por Clic)

El CPC es el importe máximo que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio en Google Ads.

8. Conversiones

Las conversiones son las acciones que deseas que haga un usuario cuando visita una página web.

Pueden ser macro (por ejemplo, una transacción de compra completa) o micro (por ejemplo, un registro de correo electrónico).

Una micro conversión es una acción que te indica que el usuario está avanzando hacia una macro conversión.

9. Métricas publicitarias: CPC (Costo Por Conversión)

El costo por conversión se calcula dividiendo el valor total de tus conversiones por el costo total de todas las interacciones con tu anuncio en un período de tiempo determinado.

10. CPA (Costo Promedio por Adquisición)

El costo promedio por adquisición es el monto total invertido para lograr una macro conversión con tu anuncio.

Se calcula dividiendo el costo total de las conversiones por el número total de conversiones.

Esta es una de las métricas publicitarias clave, porque comprender tu CPA te ayuda a recopilar datos importantes que te permiten asignar mejor tu inversión publicitaria.

11. LTV (Lifetime value)

El valor del ciclo de vida del cliente te ayuda a comprender cuán valiosos son los diferentes usuarios para tu negocio en función de su rendimiento de por vida.

Es una de las métricas publicitarias que te ayuda a decidir cómo asignarle presupuesto a tus diferentes recursos de marketing.

12. Métricas publicitarias: tasas de conversión por canal

Las tasas de conversión por métrica de canal te muestran qué canal está atrayendo la mayor cantidad de tráfico orgánico, pagado o de redes sociales.

Esta es una de las métricas publicitarias que cuanto más precisa sea, mejor podrás reasignar tu inversión publicitaria para cada canal.

13. ROAS (Return on Advertising Spend)

El retorno de la inversión publicitaria te permite conocer el retorno de inversión de campañas publicitarias específicas, en lugar de la imagen de marketing completa.

Eso es lo que hace el retorno de inversión (ROI).

14. Tasa de visitas comprometidas

Esta métrica mide la calidad de los usuarios provenientes de tus campañas de publicidad gráfica.

Esta es una de las métricas publicitarias  que puedes calcular restándole a 100 tu porcentaje de tasa de rebote, expresándolo como porcentaje.

15. Métricas publicitarias: comparaciones

Hacer comparaciones año con año te permite tener una visión general más completa de tus campañas publicitarias.

Es ua de las métricas publicitarias  que te permite tener en cuenta variables como la estacionalidad o los días festivos.

Hacerlo te permite entender mejor cómo progresan tus campañas en un período más largo.

16. Nivel de calidad

El nivel de calidad se califica en una escala de 1 a 10.

Es una de las métricas publicitarias que contribuye en gran medida a la clasificación de tus anuncios de búsqueda pagados en motores de búsqueda como Google y Bing.

Éstas recopilan los comentarios de los usuarios en forma de porcentaje de clics (CTR), la relevancia de los anuncios y su experiencia en la landing page posterior al clic para determinar el nivel de calidad:

Porcentaje de clics esperado

Google Ads tiene en cuenta el rendimiento anterior de las palabras clave según la posición de tu anuncio.

Ambas plataformas de anuncios le proporcionan un CTR esperado a la palabra clave de tu campaña, en base al supuesto de que el término de búsqueda coincida exactamente con esa palabra clave.

Relevancia del anuncio

Mide la coincidencia entre tu palabra clave y tu anuncio.

Experiencia en la página de destino posterior al clic

Miden esa experiencia determinando qué tan relevante es tu página de destino para tu anuncio y cuánto se relaciona con el término de búsqueda del usuario.

Conclusiones

Estos son las primeras 25 métricas publicitarias clave que debes seguir.

Si no las monitoreas continuamente, no puedes determinar qué anuncios detener o modificar, reasignar gastos, etc.

Los datos cuantificables y estas métricas te permiten comprender qué tan bueno es tu ROI publicitario.

No te pierdas la segunda parte de este artículo en el que te mostraremos las métricas que debes considerar para tu publicidad en YouTube y Facebook.

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