3 buenas prácticas para el email marketing de incentivo

Las métricas de email marketing no solo miden los resultados de tu trabajo, también reflejan el éxito de tu negocio.

El email marketing de incentivo te ayuda a aumentar la tasa de aperturas y a mejora la tasa de conversión sin invertir en nuevas soluciones.

Antes de diseñar tu próxima campaña, revisar estas 3 buenas prácticas para el email marketing de incentivo te ayudará a tener éxito.

Qué es el email marketing de incentivo

Se refiere a las campañas de email marketing que incluyen una oferta que te ayuda a impulsar tu negocio.

Prácticamente cualquier campaña de marketing puede contener un email marketing de incentivo, como una campaña de bienvenida o una campaña de carrito abandonado.

La característica clave del email marketing de incentivo es que incluye una oferta, es decir, lo envías con el propósito explícito de impulsar tu negocio, a través de la adquisición o retención de clientes.

Los tipos de incentivos más comunes incluyen:

  • Puntos de recompensa extra.
  • Compra uno y llévate dos.
  • Cupones o códigos de descuento.
  • Envío gratis.
  • Regalo con la compra.
  • Un mes de suscripción sin costo.
  • Códigos de referencia.

Beneficios del email marketing de incentivo

Desde que Coca-Cola distribuyó su primer cupón, hace más de cien años, el marketing ha cambiado drásticamente, pero algo sigue funcionando: los cupones de descuento.

La diferencia está en que hoy recibimos los recibimos en nuestra bandeja de entrada.

Existen beneficios medibles al implementar las 3 buenas prácticas para el email marketing de incentivo.

Adquisición de nuevos clientes

80% de los consumidores compra una nueva marca cuando recibe una oferta o un código de descuento.

Esto convierte al email marketing de incentivo en uno de los tipos de campaña más efectivos, tanto para aumentar las conversiones como el ROI.

Retención de clientes leales

Más del 90% de los compradores asegura que es más probable que vuelvan a comprar en el futuro si tienen un código de descuento.

Es una excelente estrategia para mejorar la retención de clientes.

Aumento de las compras por impulso

Los cupones de descuento alientan al 66% de los consumidores a realizar compras no planeadas.

Esto puede funcionar tanto para la adquisición de nuevos clientes, como para la retención de clientes existentes.

El email marketing de incentivo te permiten conectarte con tus suscriptores y usar herramientas de seguimiento para medir el éxito de tus campaña, te permite realizarle mejoras a tus esfuerzos de marketing digital.

3 buenas prácticas para el email marketing de incentivo

Una campaña exitosa de email marketing de incentivo es más que el envío de un código de descuento. Necesitas definir tus objetivos y crear un plan sólido para ejecutarlos.

Implementar las 3 buenas prácticas para el email marketing de incentivo te permite crear una estrategia más exitosa y te ayuda a crecer tu marca.

1. Describe tu incentivo en el Asunto

Incluir la palabra “gratis” en tu línea de asunto mejora la tasa de apertura hasta en 10% e implicar un sentido de urgencia, puede aumentarla hasta en un 22%.

Esto convierte a la línea de asunto en un elemento crucial de tu campaña.

2. Usa un CTA convincente que destaque tu oferta

La forma como muestras tu llamado a la acción (CTA) es importante.

Un CTA de botón puede aumentar tu tasa de clics hasta en un 28% en comparación con el uso de un CTA de enlace.

Además, realizar pequeños cambios en el texto de tu CTA puede aumentar la tasa del 14% al 90%.

3. Incluye enlaces a productos destacados o populares

Los correos electrónicos de producto son una excelente manera de aumentar el ciclo de vida de tus clientes.

La compra de productos por correo electrónico alienta a las personas a gastar hasta un 138% más que aquellos que no lo reciben. Incluye diferentes enlaces para generar tráfico.

La línea de asunto es una de las partes más críticas de tu campaña de email marketing de incentivo, así dedícale tiempo a editarla, revisarla y haz pruebas A/B. Además, define cuidadosamente la landing page a la que enviarás a tus suscriptores cuando hagan clic en tu CTA.

Conclusión

El email marketing de incentivo es una forma lucrativa de conectarte con tus suscriptores y convertirlos en clientes.

Antes de diseñar tu campaña, revisa estos tres puntos clave:

  • Usa diferentes códigos de descuento y cupones para encontrar el punto óptimo entre el costo y el valor.
  • Incorpora el email marketing de incentivo en tus campañas automatizadas y transaccionales.
  • Usa el email marketing de incentivo para dirigir tráfico a tus landing page o a los productos específicos en los que deseas centrarte.

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