3 errores comunes de un plan de marketing

Errores de un plan de marketing

Conoce los tres errores comunes de un plan de marketing que suelen cometer los especialistas en marketing B2B y evítalos en tu proceso.

1. Si no planeas, estás planeando fracasar

Uno de los errores comunes de un plan de marketing es, por supuesto, ¡no tener un plan de marketing!

Un plan de marketing es una de las herramientas comerciales más importantes para guiar el crecimiento de tu negocio.

Necesitas comprender y analizar tu mercado, las necesidades y deseos de tus clientes, saber quiénes son tus competidores.

Invierte tiempo para hacerlo, ya que recopilar esta información crea un vínculo importante entre la dirección estratégica de tu negocio y la entrega de resultados.

En el mundo actual de Covid-19, revisa cualquier plan de marketing que hayas preparado previamente.

Es muy poco probable que hayas incluido un escenario para una pandemia global y un mundo bloqueado.

La inminente recesión económica está obligando a muchas empresas a revisar sus planes estratégicos y a  “pivotar” sus ofertas de productos y servicios.

El comportamiento de los consumidores también han cambiado significativamente, desde el lugar donde trabajan hasta cómo compran y los productos o servicios que adquieren.

Un plan de marketing te proporciona un enfoque y te permite administrar los recursos de manera eficaz.

Este es otro factor importante en el mundo de Covid-19, en el que los presupuestos de marketing se han reducido en sus niveles más altos en más de 20 años (Fuente: IPA Bellweather).

2. Errores comunes de un plan de marketing: sumergirte directamente en las tácticas

Es muy fácil enfocarte directamente en qué información incluir en un folleto o qué publicaciones hacer para las redes sociales.

Uno de los errores comunes de un plan de marketing es enfocarte en las tácticas, sin considerar el panorama general y el problema (u oportunidad). que necesita ser resuelto.

No te enfoques en crear material de marketing, mejor pregúntate “Tengo este problema (u oportunidad), ¿qué puede ayudarme a lograr estos objetivos?”.

La primera sección de tu plan de marketing requiere la recopilación de información para construir un análisis de situación detallado.

Revisa las herramientas tradicionales de planificación de marketing que aún son relevantes en la era digital, como los análisis FODA y PESTEL.

Son un elemento clave de cualquier taller de planificación de marketing o proyecto de consultoría.

Estos análisis te proporcionan información y orientación para seleccionar las tácticas adecuadas para tu plan de marketing.

Primero la estrategia, luego la planificación y por último la táctica: ese es el orden correcto.

3. No definir objetivos SMART

Establece los objetivos de tu plan de marketing siguiendo el método SMART.

Cuando tus objetivos incluyen los siguientes cinco criterios, tienes un mayor enfoque en lo que necesitas lograr y puedes hacerle seguimiento a tu progreso a lo largo del camino.

  • Específico (Specific)): indica lo que harás con palabras de acción.
  • Medible (Measurable): proporciona una forma de evaluar mediante el uso de métricas u objetivos de datos.
  • Alcanzable (Attainable): asegúrate de que tu plan de marketing esté dentro de tu alcance y sea posible de lograr.
  • Relevante (Relevant): ¿tu plan tiene sentido para tu negocio y lo mejora de alguna manera?
  • Con límite de tiempo (Timely): indica cuándo lo harás y sé específico en una fecha o período de tiempo

Por ejemplo:

“Crear más conciencia sobre nuestros productos” no es un objetivo SMART.

“Llegar a 1,000 nuevos clientes ideales con información sobre el producto X entre septiembre y diciembre de 2020” es un objetivo SMART.

Es uno de los errores comunes de un plan de marketing que puedes evitar volviendo a los conceptos básicos de marketing.

Asegúrate de crear un plan de marketing efectivo que le ofrezca resultados a tu negocio.

Si necesitas crear una estrategia de marketing digital para tu negocio, te ofrecemos nuestro Curso de Plan de marketing con el que aprenderás a establecer los objetivos comerciales online de una empresa y las estrategias a seguir para alcanzarlos.

Tu opinión es muy importante para nosotros, por favor déjanos un comentario y ayúdanos a que cada vez más personas conozcan esta información, compartiéndola en tus redes sociales.

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