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3 tips para conectarte y vender en LinkedIn en 2021

LinkedIn sigue siendo la plataforma B2B número uno para generar conexiones y hoy te presentamos 3 tips para conectarte y vender en LinkedIn en 2021.

Usa las tácticas adecuadas para conectarte con tu público objetivo y apórtales valor.

1. Tips de LinkedIn en 2021: venta por referencia

La definición misma es simple: te comunicas con personas que conocen a tus clientes (pueden ser conexiones mutuas) y les pides una presentación adecuada.

Aunque es una estrategia que toma tiempo y esfuerzo, funciona.

La venta por referencia es una de las mejores tácticas que puedes aplicar en LinkedIn en 2021, sobre todo si le vendes a grandes empresas.

Recuerda personalizar siempre tu contenido para que le aporte valor a tus clientes y escribe un mensaje convincente, para que deseen compartirlo.

De esta manera, logras que “vendan” tu marca y tu producto o servicio, sin tener que contactarlos personalmente.

2. Inicia un podcast u otro tipo de contenido

Vender sin vender es una de las mejores formas de presentar contenido sobre tu producto o servicio en LinkedIn en 2021.

Analiza qué problemas enfrentan tus clientes, resúmelos y desarrolla una estrategia de contenido que cubra esas necesidades y, lo más importante, que les ofrezca una solución.

No necesitas comenzar con un podcast de inmediato, pero tu contenido de texto debe ser excelente.

Recuérdalo siempre: valor primero – venta después. De hecho, si tu contenido es valioso y resuena en tu público objetivo, te van a contactar.

Los me gusta y los comentarios también son excelentes indicadores de la calidad de tus publicaciones.

Aparte de eso, intenta llegar a las personas a las que les gustó tu contenido y que están dentro de tu ICP.

Usa también contenido de video. Además de ayudarte a generar confianza, también te ayuda a involucrar más a las personas.

3. Tips de LinkedIn en 2021: pregunta por tus competidores

Cuando te conectas con tus clientes potenciales en LinkedIn en 2021, ya sabes que están utilizando un servicio o producto similar.

Deja la timidez a un lado y pregúntale a tus clientes potenciales sobre sus proveedores actuales, si están contentos con él o no, qué les molesta, qué falta o qué podría ser mejor.

Conocer esta información, te ayuda a saber dónde se encuentra tu empresa y qué hacer a continuación.

Sin duda, LinkedIn es una herramienta muy importante e irremplazable para cualquier vendedor.

Para tener éxito en esta plataforma tienes que ser social, pero piénsalo dos veces antes de ir directamente a vender.

Si te interesa aprovechar las redes sociales para el beneficio de tu negocio pero no sabes cómo hacerlo o ya has empezado y no has obtenido los resultados que esperas, ponemos a tu disposición nuestro Diplomado de marketing en redes sociales para capacitarte en la correcta gestión de tus redes sociales.

Tu opinión es muy importante para nosotros, por favor déjanos un comentario y ayúdanos a que cada vez más personas conozcan esta información, compartiéndola en tus redes sociales.

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