7 consejos de marketing en LinkedIn

LinkedIn es la red social de negocios más popular del mundo. Todos los días, más de 600 millones de profesionales lo usan para hacer conexiones personales, discutir sus industrias, compartir conocimientos, desarrollar sus carreras y es la plataforma elegida para la prospección B2B.

En LinkedIn, las empresas tienen acceso directo a sus clientes, competidores, inversores, posibles contrataciones y prospectos, y es usado para atraer y convertir nuevos negocios. Diferentes estudios han demostrado que 80% de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn, 94% de los vendedores B2B utilizan esta red social para distribuir sus contenidos y puede ser un canal muy efectivo para tu empresa B2B si lo usas correctamente.

7 consejos de marketing en LinkedIn que harán crecer tu negocio

1. Identifica tus objetivos

Al igual que con cualquier iniciativa de marketing, es crucial identificar sus objetivos. Los objetivos habituales de marketing B2B para LinkedIn pueden incluir:

  • Aumentar tu perfil de marca y autoridad.
  • Generar, nutrir y capturar leads.
  • Conducir tráfico relevante a tu sitio web.
  • Promover la presencia de tu negocio en eventos.

Una vez que sepa cuáles son sus objetivos, es más fácil formular un plan de marketing que funcione.

2. Completa el perfil de tu empresa

A medida que las personas buscan tu negocio y conocen más sobre tus productos y servicios, es imperativo tener un perfil sólido. Solo tienes una oportunidad para causar una primera impresión y el perfil de tu empresa es a donde se dirigen la mayoría de las personas de tu mercado objetivo cuando hacen clic por primera vez en tu página.

Completa un excelente perfil de empresa siguiendo estos consejos:

  • Completa al 100% tu perfil, sin dejar espacios en blanco.
  • Evita los errores tipográficos y gramaticales.
  • Analiza los perfiles de tus competidores y haz que tu negocio se destaque.
  • Enlista los premios o distinciones de tu industria recibidos recientemente.
  • Si tienes algún cliente conocido, solicita su permiso y menciónalo en tu perfil.
  • Incluye un enlace al sitio web de tu empresa. Si a las personas les gusta lo que leen en tu perfil, querrán saber más.
  • Usa el espacio para el banner de empresa como si fuera el frente de tu tienda en línea.

Completar tu perfil de LinkedIn te permite ser encontrado en las búsquedas y te brinda la oportunidad de sorprender a tus clientes potenciales y la credibilidad que necesitas para convencer a los nuevos prospectos de que se comuniquen con tu negocio y comenzar una conversación.

3. Optimiza tu página para que sea encontrada

¿De qué sirve tener un excelente perfil de empresa si las personas no pueden encontrarlo? Inserta palabras clave que sean relevantes y descriptivas de tu negocio y de lo que ofrece. Si no sabes qué palabras clave usar, pregúntate qué palabras o frases escribiría un prospecto en Google al buscar tu producto o servicio.

4. Comparte contenido

Una vez que hayas configurado tu perfil, uno de los 7 consejos de marketing en LinkedIn es comenzar a crear contenido. El marketing de contenidos es crucial para cualquier plataforma de redes sociales y LinkedIn no es la excepción. De hecho, puede ser más exitoso que en cualquier otro canal: 91% de los ejecutivos califica a LinkedIn como su primera opción para contenido profesionalmente relevante.

Comparte blogs, seminarios web y videos basados ​​en temas relevantes para tu mercado objetivo. Concéntrate en la calidad: comunícate con líderes de opinión de tu industria que estén activos en LinkedIn, pídeles que contribuyan y comparte sus contenidos.

El marketing de contenidos no requiere un gran presupuesto y existen muchas herramientas gratuitas que puede usar para crear gráficos y videos:

  • Canva: una herramienta gratuita de diseño gráfico.
  • Unsplash: una biblioteca de imágenes de alta resolución gratuitas.
  • Piktochart: un creador de infografía.
  • Lumen5: convierte el texto en video en minutos.

Algunas mejores prácticas para compartir contenido:

  • Las publicaciones de alto valor tienen mejor resultado de martes a jueves.
  • Publica contenidos de bajo valor (re-acciones, reutilización, contenido antiguo), lunes o viernes.
  • Escribe encabezados de 40 a 69 caracteres (incluyendo espacios). Con más de 220 caracteres, el texto se rompe y se oculta.
  • Los titulares con mejor rendimiento incluyen preguntas, listas y guías prácticas.
  • No abuses del uso de hashtags.
  • Usa un enlace de seguimiento cuando sea posible.
  • El algoritmo de LinkedIn premia las publicaciones sin enlaces corporativos. Ocasionalmente escribe un texto atractivo de la publicación desde una cuenta personal y coloca el enlace en los comentarios.

5. Haz crecer tu red

El marketing de contenidos es una excelente forma de ganar nuevos seguidores, pero prueba también una combinación de estos cuatro métodos:

  • Asegúrate de que todos tus empleados sigan la página de tu empresa y le den “me gusta” a tus publicaciones. Son tus mayores defensores de la marca y los más propensos a compartir tu contenido.
  • Invita a tus clientes y socios a seguir tu página. Promueve tu perfil de LinkedIn en tu blog, boletines por correo electrónico y comunicados de prensa.
  • Comparte el contenido de otras personas (publicaciones del blog o artículo), especialmente si es relevante o fue escrito por un influencer de tu industria.
  • Solicítale a tus clientes exitosos que escriban recomendaciones y testimonios para la página de tu empresa, es una buena prueba social.

6. No tengas miedo de experimentar

Experimenta con publicaciones en diferentes momentos del día o de la semana. Si encuentras que un tipo particular de publicación consigue más compromiso que otros, crea más. Analiza las páginas de tu competidor y ve cuán efectivamente están usando LinkedIn. ¿Hacen algo que tu no haces? O, por el contrario, ¿hay algo que no estén haciendo que puedes hacer? Busca los vacíos que existen en tu sector e intenta llenarlos.

7. Mide siempre tus resultados

El último de los 7 consejos de marketing en LinkedIn, pero no menos importante, es analizar tus esfuerzos regularmente. La página de análisis de LinkedIn te brinda gran cantidad de información dividida en tres secciones:

  • Analítica de visitantes: toda la información de las personas que hacen clic en tu página, incluyendo:
    • Número total de visitas a la página y visitantes únicos a lo largo del tiempo.
    • Proporción de visitantes desde computadoras de escritorio y dispositivos móviles.
    • Información demográfica, como la función del trabajo, la ubicación, la industria y el tamaño de la empresa.
  • Actualización de análisis: métricas de interacción para todas tus publicaciones, que incluyen:
    • Número total de Me gusta, comentarios, clics y recursos compartidos recibidos durante un período de tiempo específico.
    • Proporción de interacción entre contenido orgánico y patrocinado (si publicas anuncios en LinkedIn).
    • Datos en tiempo real post por post, incluidas las impresiones, las vistas, los clics y la tasa de interacción agregada de LinkedIn.
  • Análisis de seguidores: toda la información sobre tu audiencia, incluyendo:
    • Número total de seguidores y seguidores nuevos en los últimos 30 días.
    • Datos demográficos, dónde viven y trabajan.
    • Rastreador de la competencia que compara tus seguidores y actualizaciones con los de otras compañías similares.

LinkedIn es uno de los mejores canales de marketing para ayudarte con el desarrollo de tu negocio, que necesita tener presencia allí y aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece.

Si te interesa aprovechar las redes sociales para el beneficio de tu negocio pero no sabes cómo hacerlo o ya has empezado y no has obtenido los resultados que esperas, ponemos a tu disposición nuestro Diplomado de marketing en redes sociales para capacitarte en la correcta gestión de tus redes sociales.

Tu opinión es muy importante para nosotros, por favor déjanos un comentario y ayúdanos a que cada vez más personas conozcan esta información, compartiéndola en tus redes sociales.

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