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7 tendencias a seguir para la generación de leads

Estar al día con las tendencias a seguir para la generación de leads es un factor muy importante para el éxito de cualquier negocio.

Es el paso inicial de cualquier funnel de ventas.

Con tantas opciones diferentes, es un proceso que puede parecer un proceso abrumador y complicado.

Estas son 7 tendencias a seguir para la generación de leads que han demostrado su credibilidad y rentabilidad, por lo que seguramente te beneficiarán.

1. Marketing de influencers

Cada vez son más las empresas que encuentran influencers en su nicho y colaboran con ellos.

Esto ha convertido al marketing de influencers es una de las tendencias a seguir para la generación de leads que ha demostrado su fiabilidad.

Los influencers tienen de miles a millones de seguidores leales que confían en lo que dicen y que siguen las tendencias que establecen.

Gracias a esta confianza de su audiencia, le exponen tu marca a sus seguidores exitosamente.

Esto puede significar una rápida generación de leads, una tasa de conversión creciente y un buen ROI para tu marca.

2. Tendencias a seguir para la generación de leads: video marketing

Se pronostica que para 2022, el video representará 82% del tráfico web total.

Investigaciones han demostrado que 60% de las personas prefiere ver videos que leer o ver televisión.

El video marketing tiene un gran potencial para aumentar el engagement y alcanzar e impulsar las ventas.

Es una de las tendencias a seguir para la generación de leads más importantes para aumentar la autoridad y la confianza.

Aumenta tu generación de leads publicando tus videos en los siguientes espacios:

YouTube

Es la principal plataforma de redes sociales en la que puedes generar leads a través de videos.

Publicaciones en redes sociales

En promedio, las personas pasan más de 2 horas al día en las redes sociales.

Esto significa que puedes encontrar muchos leads, especialmente si consideras que las publicaciones de video obtienen 48% más visitas.

En consecuencia, cuanto más personas reconozcan tu marca, más leales se volverán con el tiempo.

Video en correos electrónicos

Capta y convierte leads por este medio. Los videos educativos son ideales para tu estrategia de email marketing.

3. Email marketing

El email marketing sigue siendo efectivo, popular y es una de las 7 tendencias a seguir para la generación de leads.

72% de los clientes prefiere el correo electrónico como canal de comunicación, convirtiéndolo en una gran estrategia para la generación de leads.

Además, te ayuda a construir credibilidad de marca, a establecer confianza y a desarrollar relaciones con tus clientes y posibles clientes.

El email marketing te permite llegar a leads fríos y calientes.

Al entregar boletines semanales, educas a tus leads sobre tu producto o servicio.

Segmenta y personaliza tu lista para ser aún más confiable.

4. Tendencias a seguir para la generación de leads: contenido interactivo

Varios estudios han demostrado que los elementos interactivos generan una excelente respuesta.

Captan la atención del lector y aumentan el engagement con el contenido.

Sigue estos consejos para implementar contenido interactivo en tu estrategia de marketing digital:

  • Infografías y calculadoras interactivas para atraer leads y mantenerlos interesados.
  • Videos interactivos en YouTube y en tus correos electrónicos que exijan una acción simple y definida del espectador para obtener información adicional.
  • Cuestionarios y encuestas que te permitan obtener datos de tus leads y clientes.
  • Correos electrónicos interactivos, libros y e-books que ayuden a los lectores a percibir la información de manera más fácil y emocionante.

5. Marketing de búsqueda por voz

La búsqueda por voz representa aproximadamente 50% de las búsquedas y es una de las tendencias a seguir para la generación de leads que puede tener un efecto masivo.

Considera elementos como el procesamiento del lenguaje natural (PNL) y las clasificaciones para tus campañas de búsqueda por voz.

6. Tendencias a seguir para la generación de leads: marketing de contenidos

El marketing de contenidos se refiere a la creación y difusión de datos relevantes e informativos, con el objetivo de aumentar el conocimiento de tu marca y generar leads.

El contenido es una oportunidad excepcional para atraer leads y guiarlos a través de tu funnel de ventas.

Incluye podcasts, e-books, infografías, publicaciones en el blog, seminarios web, casos de estudio, videos, etc.

Optimiza tu contenido para los motores de búsqueda para lograr una mejor visibilidad de tu marca y como consecuencia, una generación de leads más rápida.

7. Tecnologías de IA

La tecnología de inteligencia artificial  está de moda y es una de las 7 tendencias a seguir para la generación de leads que se está volviendo muy popular y generalizada.

Son muchas las opciones en la web para usar IA en cada etapa de tu proceso de marketing.

Te ofrece herramientas y plataformas que te ayudan a definir tu público objetivo, buscarlo, redactar correos electrónicos y mucho más.

La IA es una de las tendencias a seguir para la generación de leads más eficiente en el tiempo y muy efectiva.

Mejores prácticas para la generación de leads

Estos consejos son muy efectivos para ayudarte a reconocer e implementar tu tecnología de generación de leads.

Imagen de personalidad del comprador

Reconoce la identidad de tu audiencia.

Sé consciente de qué le molesta, define cómo puedes ayudarle y desarrollar productos relevantes o contenido de calidad que resuene con ellos.

Califica a tu lead

La calificación es el atributo utilizado para reconocer o predecir si un lead realizará una compra.

Las dos etapas de calificación son la de marketing y la de ventas.

Segmentación

Se trata de desglosar tu base de clientes potenciales en unidades pequeñas para enviarles información de marketing atractiva adicional.

Te permite priorizar tus leads en función de su nivel de engagement con tu contenido.

Personalización

Se utiliza para hacer que tu audiencia se sienta única, personalizando su experiencia en función de las sugerencias que dejan en la web.

Usa los datos del historial de navegación, la ubicación de su dispositivo y los formularios de suscripción para que se sientan especiales utilizando los detalles que generas sobre ellos.

Automatización

Es una combinación de mecanismos que convierten a los visitantes en leads, para llevarlos al fondo de tu funnel de ventas donde finalmente hacen una compra.

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Ponemos a tu disposición nuestro Curso de Email marketing con el que aprenderás a crear bases de datos autorizadas y a redactar emails efectivos.

Tu opinión es muy importante para nosotros, por favor déjanos un comentario y ayúdanos a que cada vez más personas conozcan esta información, compartiéndola en tus redes sociales.

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