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8 elementos para potenciar tu campaña SEM

¿Qué hacer cuando tu campaña SEM no te da los resultados que pretendes?

Esperabas más clientes potenciales o conversiones, pero parece que la campaña se está gastando tu presupuesto y no hay un retorno de toda esa inversión.

Empieza por revisar estos elementos de tu campaña SEM.

Luego toma las medidas necesarias para combatir la espiral descendente y darle a tu campaña el impulso que necesita.

1. Las palabras clave

Las palabras clave son el corazón y el alma de una campaña SEM .

Si no están impulsando el tráfico previsto, es lo primero que debes revisar.

Pausa las palabras clave de bajo rendimiento, con un bajo porcentaje de clics (CTR) y asígnale el presupuesto a las palabras clave de mejor rendimiento.

Estas palabras clave ayudan a que tu campaña se ejecute de manera eficiente y reduce el costo por clic (CPC).

2. Revisa el tipo de concordancia en tu campaña SEM

Si tus palabras clave tienen un CTR (porcentaje de clics) bajo y te están entregando un tráfico irrelevante, utiliza un tipo de concordancia más restrictivo.

Aunque una concordancia amplia puede dirigir tráfico adicional, una más restrictiva como una frase exacta, te ayuda a reducir el tráfico irrelevante y te entrega más clientes potenciales.

3. El informe de búsqueda de consultas

Revisa periódicamente el informe de consultas de búsqueda que te ofrecen Bing y Google.

Te muestra qué palabras clave están utilizando para encontrar tus anuncios.

El informe de consultas de búsqueda te ayuda a determinar qué palabras clave negativas eliminar de tu campaña y cuáles agregar para crear nuevos grupos de anuncios dirigidos a estas.

4. La orientación

Para potenciar tu campaña SEMsin importar tu tipo de negocio, asegúrate de estar apuntándole a la audiencia correcta.

Además, determina con precisión a qué áreas geográficas deseas dirigirte.

Verifica si en tu configuración la focalización es demasiado ancha o si seleccionaste un radio muy pequeño, por lo que no estás recibiendo el tráfico que pretendes.

5. Revisa la estructura de tu campaña SEM

Al estructurar tu campaña, sigue los consejos que Bing y Google te ofrecen en sus sitios de ayuda:

• Bing te enseña a crear grupos de anuncios temáticos

• Google te sugiere que utilices tu sitio web como una guía en la planificación de tu campaña (asumiendo que tiene una buena estructura).

Por ejemplo, si vendes zapatos para damas y caballeros, incluye un enlace a la página de zapatos femeninos t otro para los zapatos masculinos.

Además, tu campaña SEM debe tener un anuncio para cada grupo objetivo.

La forma correcta de crear las campañas es segmentando los grupos de anuncios.

Las campañas firmemente temáticas, te permiten enviar anuncios que dirijan a las respectivas landing page, contrario a enviar todos los anuncios a la página principal de tu sitio web.

Una buena estructura de campaña te ayuda a mejorar el nivel de calidad y a reducir el tiempo dedicado a la optimización de una cuenta.

6. La copia del anuncio

Tus anuncios deben resonar con tu audiencia; en consecuencia, hazte las siguientes preguntas al escribir tu anuncio, las respuestas te proporcionarán una ventaja competitiva:

• ¿Qué motivaría a alguien a elegir tu anuncio en lugar del de tu competidor?

• ¿Qué puede decir tu anuncio para que separe a tu marca de los otros anuncios en la página?

Haz una prueba con una copia de tu anuncio.

Probar constantemente versiones de tus anuncios, te ayuda a determinar cuáles conectan mejor con tus clientes.

Así los anuncios que convierten permanecen en la campaña; y los que no, se pausan.

Recuerda siempre que al crear un anuncio, estás compitiendo con otros anunciantes.

7. Las extensiones de anuncios

Para lograr potenciar tu campaña SEM, ofrece más emoción. Utiliza las extensiones de anuncio para darle una nueva vida a tus anuncios y mejorar el CTR.

Tanto Google como Bing te ofrecen extensiones de ubicación, llamados y enlaces de sitio.

Google te ofrece otras extensiones adicionales, como revisión, aplicaciones y extensiones de producto.

Las extensiones le dan a tus anuncios una mayor presencia.

Le permiten a tus usuarios interactuar con el anuncio de una forma que antes no eran posible.

8. Las pujas en tu campaña SEM

Por supuesto, es necesario revisar tu estrategia de oferta, pero demasiada gente comienza aquí.

Ajusta primero todos los puntos anteriores mencionados en este artículo y luego decide si tu oferta tiene que ser ajustada.

Poner en práctica estas acciones te permite repotenciar tu campaña SEM y te ayuda a impulsar el tráfico que necesitas para el éxito.

Por supuesto, hay muchos otros aspectos a tener en cuenta o que ajustar, como la relevancia de la página de destino y el seguimiento y análisis de la revisión. 

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