9 mejores prácticas para tu campaña PPC

9 mejores prácticas para tu campaña PPC

El pago por clic se ha convertido en uno de los canales de marketing más populares y eficaces.

Si tienes el presupuesto, puedes crear una campaña PPC para hacer lo que desees: desde mejorar la identidad de tu marca, hasta fomentar más ventas.

Para obtener los mejores resultados de tu campaña PPC, comprender algunos consejos marca una gran diferencia.

Asumiendo que conoces los conceptos básicos para configurar una campaña PPC y estás buscando algunos trucos efectivos, te ofrecemos los siguientes tips sin técnicas turbias.

1. Utiliza palabras clave de cola larga

Aunque este no es una sugerencia nueva de ninguna manera, centrarte en las palabras clave de cola larga sigue siendo una estrategia efectiva.

Los informes sugieren que la orientación de palabras clave de cola larga puede generar un aumento de las conversiones hasta en un 30%.

Aunque los productos genéricos atraen un mayor volumen de clics, no todas las personas están interesadas ​​en comprarlos.

Los resultados de cola larga tienden a sugerir personas que buscan un resultado específico o personas más cercanas a una decisión. Por ejemplo:

  • Zapatos para correr: 368,000 búsquedas al mes.
  • Los mejores zapatos para correr de larga distancia: 6,600 búsquedas por mes.
  • Los mejores zapatos para correr para rodillas defectuosas: 2,400 búsquedas por mes.
  • Los mejores zapatos de maratón para mujer: 480 búsquedas por mes.

Llegar a la cima de las SERP con “zapatillas para correr” es un trabajo duro y con mucha competencia.

Además, genera muchos clics de navegación en tu anuncio, lo que aumenta tu inversión publicitaria y reduce tu retorno de inversión.

Concentrarte en una especialidad o en un aspecto específico de tu servicio, atrae a los clientes que están preparados para tomar una decisión hacia tu negocio.

2. Palabras clave negativas

Usar palabras clave negativas junto con tus palabras clave de cola larga, es una forma muy efectiva de enfocar tus esfuerzos de marketing.

Siguiendo con el ejemplo anterior de “zapatos para correr”, elimina los clics no deseados agregando términos como:

  • Zapatos para correr más baratos / económicos / asequibles.
  • Zapatos para correr retro / novedosas.
  • Zapatos para correr de una marca específica.

Google te permite agregar fácilmente palabras clave negativas a una campaña PPC específica, con hasta 5,000 palabras para cada lista.

3. Recompensa a tus mejores artistas

¿Tiene algunos términos de búsqueda que siempre funcionan bien? Concentra tus esfuerzos en estos, a expensas de otros términos menos exitosos.

Incluso si todas tus palabras clave lo están haciendo bien, no tengas miedo de jugar con ellas.

Ajusta tu estrategia de oferta y tu presupuesto con regularidad para ver qué funciona. Puedes descubrir que incluso tus palabras clave de alto rendimiento funcionan mejor con algunos ajustes y personalización.

Para saber cuáles tienen los mejores resultados, analiza el puntaje de calidad en tu panel de Google Ads.

Ten en cuenta que puedes aplicar el puntaje de calidad al grupo, campaña o palabra clave.

Si tienes una campaña PPC que se está desempeñando particularmente bien, enfócate en esa selección más amplia.

El objetivo es encontrar las palabras clave con un buen rendimiento, pero que son poco competitivas y más económicas.

4. El contenido es el rey

El texto de tu anuncio es crucial. Si no es claro, no dice lo correcto o no despierta el interés de tu público objetivo, tu campaña PPC no tendrá éxito.

Descubre cómo optimizar el texto de tu anuncio y decir más con mucho menos. Si escribir no es lo tuyo, considera contratar a un redactor profesional.

Si estás tratando de abarrotar tu contenido con palabras clave, prosa esponjosa y afirmaciones escandalosas, observa lo que hacen otros en tu industria.

Para lograr que tu campaña PPC sea más efectiva, utilizan un lenguaje simple.

Ten siempre presente que sólo tienes fracciones de segundo para transmitir tu mensaje y si el texto de tu anuncio requiere ser explicado, perderás gente.

5. Todo está en el tiempo

Ejecutar tus anuncios PPC 24/7, sólo te lleva a desperdiciar el dinero.

En tu campaña PPC, es una buena práctica calcular el momento óptimo para mostrar tus anuncios y apagarlo o reducir tu oferta fuera de estas horas.

Por ejemplo, si buscas vender paquetes vacacionales a las familias, analiza si tu grupo demográfico objetivo realiza la compra los martes a las 10 a.m. o el domingo en la noche.

Activa tus palabras clave basadas en la investigación o tus términos de búsqueda de menor costo, durante parte del día. La mayoría de las personas investiga en horas de trabajo.

Para las palabras clave costosas y de alto volumen comprobado, es más efectivo identificar el momento más probable en que tu público objetivo verá tu anuncio.

6. Ofrece la oferta correcta

Hay muchas estrategias de oferta diferentes en las principales plataformas de PPC y es fundamental elegir la más adecuada para tus objetivos finales.

Las diferentes estrategias de oferta se utilizan mejor para diferentes objetivos finales:

  • CPM (Costo Por Mil): es mejor para maximizar las impresiones de tu anuncio y aumentar la visibilidad.
  • CPC / CPV (Costo Por Clic / Vista): ideal para optimizar el costo que deseas pagar por clic o vista en tus anuncios o videos
  • Maximizar clics: una forma útil de aprovechar al máximo un presupuesto limitado para clics individuales en un anuncio.
  • CPA (Costo Por Adquisición): diseñado maximizar las conversiones de tu sitio web

Trabaja con tu estrategia de marketing, tu presupuesto y tus objetivos publicitarios para optimizar tu estrategia de oferta de la manera que mejor te funcione.

7. Apúntale a las variaciones

Agrégale una dimensión completamente diferente a la estrategia de tu campaña PPC.

Las variaciones pueden ser frases o términos que solo algunas personas usan, quizás en lugares o dialectos específicos.

El objetivo es apuntarle a un mercado o método que probablemente produce un volumen de búsqueda bajo, pero que puede ser interesante en un nicho de mercado.

Por ejemplo:

  • Frase de enfoque: paquetes vacacionales para familias.
    • Variaciones:
      • Necesito unas vacaciones.
      • ¿Adónde iré de vacaciones este año?
      • Dime dónde debo llevar a mi familia en agosto.
      • Adónde puedo ir de vacaciones de verano que no sean caras.
  • Frase de enfoque: zapatos para correr
    • Variaciones:
      • Encuéntrame zapatos que no se rompan en seis meses.
      • Necesito zapatos de deporte nuevos para la próxima semana.
      • Zapatos que sean ecológicamente sostenibles.

Como puedes ver,  muchas de las variaciones sugeridas están optimizadas para la búsqueda por voz, un sector en crecimiento.

Encuentra términos de búsqueda aleatorios, experimenta y ve qué funciona y qué no.

Pregúntale a tus clientes actuales cómo utilizan sus dispositivos de búsqueda por voz y qué términos utilizan para encontrar lo que buscan.

Es posible que encuentres algunos resultados interesantes.

8. Utiliza la DKI (Inserción Dinámica de Palabras Clave)

La inserción dinámica de palabras clave es una pequeña característica inteligente, que en realidad es muy fácil de usar y puede ser una forma útil de cambiar sus anuncios.

Si tienes una tienda que vende varios productos o servicios y deseas crear un anuncio que se ajuste a la búsqueda de tus clientes, agrégale un fragmento de código a tu anuncio.

Este fragmento contiene información que puedes utilizar para cambiar la palabra clave que se muestra en tu anuncio.

Por ejemplo, si tienes una tienda que vende café, es posible que desees cambiar el título de:

Compra la mejor calidad {palabra clave: café}

a

Compra la mejor calidad {café Java}

Compra la mejor calidad {café italiano}

Al configurar tu anuncio, especificas qué palabras clave se reemplazan y activan.

Sin embargo, es una función que debes usar con cuidado ya que la copia debe ajustarse al límite de caracteres y también tener sentido cuando se lea.

9. Controla tus clics

Sin importar cuál sea tu industria o tu presupuesto de marketing, tu anuncio se ve afectado por lo que Google llama clics no válidos.

Se refiere a cualquier clic en tu anuncio que no sea de un humano genuino o a los múltiples clics de una misma fuente.

Como parte de las mejores prácticas para cualquier campaña PPC, controlar las fuentes de esos clics, te ahorra una gran cantidad de dinero.

Para protegerte de esto, la solución manual es monitorear las direcciones IP, marcas de tiempo y agentes de usuario.

Hacerlo te ayuda a identificar si ha habido actividad automatizada o fraudulenta de una fuente específica.

Sin embargo, no es la solución más efectiva, ya que las VPN o las redes públicas pueden ser un motivo para múltiples visitas al sitio.

También puedes especificar la orientación de tu anuncio a áreas geográficas específicas, para limitar tu exposición a clics no válidos o fraude de clics.

Esto tampoco es 100% efectivo, ya que esos robots pueden encontrar anuncios orientados prácticamente en cualquier lugar, independientemente de la ubicación geográfica de tu servidor.

Actualmente, el método más eficaz para protegerse contra los clics no válidos y el fraude de clics es utilizar un software automatizado contra el fraude de clics.

Al incorporar este tipo de software en tu estrategia de campaña PPC, puedes ahorrate hasta un 25% de clics fraudulentos.

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