9 razones para invertir en la búsqueda de tráfico orgánico

Para que un negocio tenga un sitio web exitoso, necesita más tráfico y una mayor visibilidad en los motores de búsqueda, pero lograrlo no es un trabajo sencillo, porque no puedes obligar a los usuarios a visitar tu sitio web.

Si no diriges tráfico constante a tu sitio web, no atraerás visitantes que son clientes potenciales, ni obtendrás nuevos clientes. Entonces, ¿qué puedes haces para obtener más visitantes a tu sitio web? La búsqueda orgánica es la respuesta.

¿Qué es el tráfico orgánico?

Cada vez que alguien ingresa a tu sitio web proveniente de las páginas de resultados de un motor de búsqueda (también conocido como SERP), estás recibiendo tráfico orgánico.

La mayoría de las personas nunca pasan de la primera o segunda página de resultados y esta es la razón por la que los primeros lugares en los resultados de búsqueda son tan codiciados.

Las clasificaciones de búsqueda son muy competitivas y no es fácil lograr los primeros lugares. Por esta razón, muchos propietarios de sitios web eligen la ruta del Pago Por Clic (PPC) porque es rápido, efectivo y de alta visibilidad, pero cuando dejan de pagar la visibilidad desaparece.

Por el contrario, el tráfico orgánico tiene un alto poder de permanencia y estas son 9 razones para invertir en la búsqueda de tráfico orgánico.

1. Trae prospectos altamente calificados

Aunque los números son importantes, la calidad del tráfico orgánico es uno de los principales factores a considerar.

Quienes escriben una consulta de búsqueda tienen una intención específica y esperan que los contenidos que le muestra un SERP satisfagan esa intención, es decir, la calidad de un visitante está determinada por su intento de búsqueda.

Para comprender la intención de búsqueda de tus posibles clientes, necesitas predecir qué palabras clave pueden utilizar basándote en uno de los cuatro tipos de palabras clave:

  • Palabras clave informativas: se utilizan para buscar información sobre un tema en particular, la solución a problema o la respuesta a una pregunta.
  • Palabras clave de navegación: se utilizan para buscar un sitio web en particular y pueden utilizar el sitio, un producto o la marca.
  • Palabras clave transaccionales: se utilizan cuando alguien está listo para convertir. La conversión significar crear una cuenta, descargar un libro electrónico, registrarse para una consulta gratuita, etc.
  • Palabras clave comerciales: indican una intención de compra y si alguien las utiliza, es muy probable que esté listo para comprar.

Ofrece contenidos relevantes que influyan en la decisión de compra de un cliente potencial, acorta el ciclo de ventas ofreciendo exactamente lo que tus prospectos desean en el momento adecuado o facilita las conversiones realizando un seguimiento rápido de la transición de bajo conocimiento a alto conocimiento con tu contenido.

El cambio de conciencia es importante, porque mientras más rápido los visitantes perciban tu oferta como la solución a sus problemas, más rápida será la conversión.

2. Es un enfoque sostenible

El Pago por Clic, aunque te ofrece resultados rápidos, requiere una inversión constante porque en el momento que dejas de hacerlo, pierde todo su impulso.

El tráfico orgánico, por otro lado, es perenne. Eso significa que lleva tiempo, pero los resultados son duraderos, porque una vez que establezcas la visibilidad del motor de búsqueda, seguirá ayudando al pocisionamiento del sitio web aún después de su implementación, pero también requiere mantenimiento, porque los algoritmos y factores de clasificación para SEO evolucionan constantemente y necesitas mantenerte al día para maximizar tus resultados.

Esta estrategia es lo más parecido a un sistema de tráfico en piloto automático y una más de las 9 razones para invertir en la búsqueda de tráfico orgánico.

3. Es rentable a largo plazo

Una estrategia de tráfico orgánico es de alto impacto y bajo costo (no gratis), pero requiere tiempo y dinero. Todos los activos que desarrollas para una estrategia orgánica se aprecian y siguen aumentando de valor a medida que pasa el tiempo:

  • Creación de contenidos
  • Marketing en redes sociales
  • Construcción de marca

Si dejaras de invertir en la búsqueda orgánica, estos activos seguirían funcionando para tu negocio, es decir, obtendrías tráfico porque has creado un ecosistema que se alimenta a sí mismo.

4. Te brinda una ventaja competitiva

El tráfico orgánico está enfocado a las palabras clave de alto valor y a hacer todo lo posible para dominar los resultados de un motor de búsqueda para lograr una ventaja competitiva sobre tus competidores.

Es una gran ventaja que tu contenido aparezca en la primera página de resultados con las principales palabras clave de tu nicho, porque el tráfico y los clientes potenciales que de otro modo se habrían ido con tu competencia, ahora te pertenecen y sin haber gastado más que tus competidores para superarlos. Además, y quizás lo más importante, no pueden replicar las experiencias de contenido que utilizaste para generar ese tráfico orgánico, porque la experiencia que le proporcionas a los usuarios es exclusiva de tu marca.

5. Llena los vacíos en tu estrategia

Si bien el SEO supera a todos los demás canales con respecto al ROI, no siempre funciona de forma aislada. El email marketing, el marketing de contenidos, las redes sociales y otros canales pueden ayudarte con tu estrategia de SEO.

Por ejemplo, reutiliza los contenidos del blog para satisfacer las necesidades de tu audiencia en redes sociales, asígnale más recursos al email marketing como controlador de tráfico o ajusta la historia de tu marca para que tus mensajes sean más congruentes en todos los puntos de contacto con los clientes, teniendo presente que todas estas actividades de marketing digital están vinculadas al tráfico orgánico y todas tienen un impacto sustancial en tu balance final.

6. Te ofrece una parte del mayor activo de marketing

Los motores de búsqueda son los emparejadores ideales entre tu negocio y tus clientes potenciales (93% de todas las interacciones en línea comienzan con un motor de búsqueda).

Cuanto mejor conozcas los puntos débiles de tus clientes, más personalizadas serán tus ofertas y cuanto más te conectes con cómo se sienten, más breve e impactante será tu mensaje.

No hay un aspecto del marketing digital que no se fortalezca con una investigación profunda de tu audiencia y cuando analizas tu tráfico, esto es lo que sucede:

  • Obtienes una visión microscópica de los problemas que tienen tus clientes y el idioma que utilizan para comunicarlo.
  • Conoces lo que creen en función de cómo responden a tus contenidos.
  • Comprendes qué interruptores persuasivos utilizar en función de los llamados a la acción a los que responden

7. Atraes visitantes regulares y más comprometidos

Si tu sitio web clasifica con una palabra clave relevante, recibirás tráfico dirigido regularmente y este flujo te enviará nuevos clientes potenciales y clientes.

Con una audiencia orgánica, tu única opción es seguir creando una enriquecedora experiencia de contenidos y para lograrlo sigue estos consejos:

  • Sé intencional: cada contenido debe tener uno o varios objetivos, que pueden ser generar más ventas, generar leads, preparar a tu audiencia antes de exponerla a una campaña de paga, reducir los costos de tus anuncios o aumentar sus tasas de clics.
  • Ve por la microconversión: las publicaciones del blog o un podcast no son herramientas de venta directa, pero puedes usarlos para iniciar una conversión.
  • Interconéctalos con otros contenidos: insertar un video, hacer una pregunta al final de cada contenido, incluir botones para compartir en redes sociales o agregar actualizaciones de contenido para recopilar suscriptores son algunas de las microconversiones que te ayudan a convertir a un cliente a largo plazo.
  • Pon a las personas primero: la función de un motor de búsqueda es conectar a los usuarios con la información más útil y relevante y si tus contenidos cumplen con este propósito, no te preocupes por los cambios de algoritmo.

8. Te da mayor credibilidad

Las personas buscan una respuesta relevante y confiable para sus problemas. Aquí es donde entra en juego el factor de credibilidad y por qué el 75% de los clics son orgánicos.

Cuando un cliente potenciales te encuentra en la página principal de una búsqueda orgánica, es un impulso automático de confianza y el valor percibido de tus contenidos es un factor que puede aumentarla.

9. Es un excelente método de construcción de marca

Si constantemente apareces como una solución, se convertirá en la marca preeminente en sus mentes, lo que significa que cada pieza de contenido que lleve a los usuarios hacia tu sitio web está extendiendo el valor de tu marca y está creando múltiples puntos de contacto para que los clientes potenciales tengan todas las oportunidades de descubrir tu negocio.

Para utilizar el tráfico orgánico para construir tu marca te recomiendo:

  • Apúntale a todas las palabras clave relevantes para tu industria: usa una herramienta como UberSuggest para obtener algunos términos más concretos y luego usa el Planificador de palabras clave de Google para determinar su competitividad.
  • Optimiza la experiencia de tus usuarios: una buena experiencia abarca muchos aspectos, pero asegúrate como mínimo que sea rápido, que se adapte a los dispositivos móviles y que la navegación sea simple.
  • Cuenta una historia de marca consistente: utiliza un mensaje coherente en todos los puntos de contacto con tus clientes potenciales. Una historia de marca incongruente daña tu credibilidad y acaba con la confianza de tu público objetivo.
  • Controla la reputación de tu marca: la historia de tu marca es la que tu cuentas y su reputación es la historia que cuentan los clientes en tu nombre. Solicítale comentarios a tus clientes y monitorea  las menciones de tu marca con Alertas de Google.

El tráfico es el alma de cualquier negocio en línea y aunque conseguirlo no siempre es fácil, tienes varias opciones para generar tráfico, cada una con sus propios beneficios. Si deseas crear estrategias de posicionamiento en buscadores y ayudar a tu sitio web a obtener la exposición que se merece, te ofrecemos nuestro Curso de Posicionamiento web con el que aprenderás las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar eficientes campañas de posicionamiento orgánico.

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