9 tips para hacer publicidad para tu negocio

9 tips para hacer publicidad para tu negocio

Averiguar dónde invertir tu presupuesto publicitario, nunca es una tarea fácil.

Hay momentos en los que parece que solo estás gastando tu dinero en marketing, sin ningún resultado.

Si bien la publicidad y el seguimiento en línea hacen que ver el retorno de la inversión (ROI) sea un poco más fácil que en años anteriores, todavía es difícil saber con certeza qué tan leales son los nuevos clientes.

Este año, la inversión publicitaria global superará los 605 mil millones de dólares, un aumento del 4,3% con respecto a 2019.

La competencia en línea aumenta cada mes y cada vez más marcas reclaman la atención del mismo grupo de clientes potenciales.

Para lograr destacarte entre todo este ruido, profundiza en lo que necesitas saber sobre la publicidad de tu negocio en 2020.

1. Adopta las redes sociales

Las redes sociales siguen siendo una de las formas más eficaces de publicidad digital.

Sin embargo, elige las plataformas donde tu público objetivo pasa la mayor parte de su tiempo.

Por ejemplo, si deseas llegarle a las mujeres que disfrutan de la artesanía o de la cocina, Pinterest es una excelente opción.

Sin embargo, sitios como Facebook e Instagram ofrecen audiencias muy específicas que puedes adaptar fácilmente a tus necesidades.

2. Construye tu marca

Si bien cada campaña tiene un impacto en las ventas trimestrales, tu marca general siempre debe estar en primer plano.

Si la forma en que las personas ven tu negocio es memorable, impacta en tu base de clientes en los próximos años.

Prueba técnicas como elegir un nombre fuerte que signifique lo que hace.

Otras técnicas de marca incluyen crear una guía de estilo, descubrir qué te diferencia de otras marcas similares y encontrar tu voz.

3. Considera la tipografía

¿Quiere que tus anuncios se destaquen y llamen la atención?

Utiliza una tipografía legible en diferentes tamaños de dispositivos y crea un contraste entre el fondo y el tipo.

Las fuentes que elijas para la señalización también son importantes.

Tus anuncios deben ser legibles para los transeúntes, incluso aquellos que circulan en sus vehículos.

En caso de duda, observa tu diseño desde diferentes ángulos, para ver cómo se combina todo.

4. Programa tus publicaciones

Es probable que hayas escuchado el consejo de conocer a tu audiencia y conocerla bien.

Parte de esto incluye comprender cuándo es más probable que estén en línea.

Si tus anuncios se dirigen a profesionales que trabajan, el mejor momento para publicarlos es temprano en la mañana o temprano en la noche.

Estudia las tendencias y determina cuándo tus publicaciones obtienen más interacción, me gusta y se comparten.

Herramientas como Hootsuite y Buffer te ayudan a hacerle seguimiento al rendimiento de tus diferentes anuncios, en distintos momentos.

5. La impresión no está muerta

Aunque el marketing digital aumenta cada año, la publicidad impresa está lejos de desaparecer.

Comunícate con los usuarios locales a través del periódico o con volantes impresos.

Las industrias minoristas y de servicios, particularmente, se benefician de la señalización que atrae el tráfico peatonal.

Las vallas publicitarias también te ayudan a dar a conocer tu nombre y a generar reconocimiento de marca.

Mientras mejoras tu marketing digital, destínale un presupuesto a la publicidad impresa.

6. Participa en la comunidad

Salir a la comunidad y tener presencia también es una buena manera de desarrollar la buena voluntad.

Patrocina un equipo deportivo juvenil local o establece un puesto en una feria de artesanía y reparte obsequios.

Incluso si tu audiencia es global, tener una imagen local es una excelente manera de atraer a los mejores candidatos a tu negocio.

Al hacerlo, le retribuyes al área donde viven tus empleados e interactúas con otros.

Las otras empresas o personas de tu área son clientes potenciales y la publicidad de boca en boca es una fuerza poderosa.

7. Enfócate en el omnicanal

Las campañas con una experiencia omnicanal tuvieron una tasa de participación de casi el 19%, mientras que las de un solo canal recibieron una tasa de participación del 5.4%.

Hoy en día, a la gente le gusta comenzar una búsqueda en su teléfono, continuar aprendiendo en su computadora portátil, ir a la tienda para ver el artículo en persona, luego ordenarlo en línea y recibirlo en su casa.

Cuantas más rutas ofrezcas, mejores serán tus tasas de participación.

Facilítale a tus clientes potenciales recopilar información de cualquier fuente que deseen y capta más su atención.

8. Sé constante

Asegúrate de ser coherente, sin importar dónde te anuncies.

Por ejemplo, no ofrezcas una garantía vitalicia en un anuncio y luego indiques en tu sitio web que la garantía es por un año.

Asegúrate de que cada anuncio cumpla con tus políticas y estándares para que tus clientes obtengan siempre la misma información, sin importar dónde encuentren tu marca.

Conoce lo que representas y crea una voz para tu marca.

Haz una guía de estilo que incluya los colores, la ubicación del logotipo e incluso las fuentes a usar.

Utiliza esta guía, sin importar dónde te anuncies.

9. Establece metas estratégicas

No planees invertir X dólares en publicidad. Define adónde destinarás tu presupuesto y qué resultado quieres obtener.

Utiliza números específicos y medibles, siempre que sea posible. Por ejemplo, un aumento del 10% en el tráfico del sitio web o un aumento del 1% en los ingresos del año.

Fija metas que te desafíen, pero que aún sean alcanzables.

Medir resultados

Al final del día, deseas invertir el dinero que tanto te costó ganar en publicidad que funcione.

Ejecuta pruebas A/B para tus anuncios digitales. Crea códigos de cupón para cada campaña y analiza la respuesta.

Mide cada venta realizada a través de anuncios específicos.

Ajusta tus planes según sea necesario, para abarcar solo los esfuerzos de marketing que sean más efectivos para tu empresa.

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