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Cómo establecer tus objetivos de marketing digital

Si no tienes establecidos tus objetivos de marketing digital, básicamente no tienes dirección.

Esto quiere decir que trabajas para lograr métricas de vanidad que no necesariamente te ayudan a lograr tus objetivos comerciales generales.

Establecer tus objetivos de marketing digital es una prioridad, porque son la base de toda tu estrategia.

Después de todo, ¿cómo sabes para qué estás trabajando sin métricas claras, procesables y alcanzables?

Además, establecer objetivos claros es una excelente manera de motivarte a ti y a tu equipo, para lograr los mejores resultados para tu negocio.

Sigue esta guía para establecer tus objetivos de marketing digital en tu plan de marketing digital del 2021.

1. Establece objetivos de marketing digital SMART

Son varios criterios que puedes utilizar para establecer tus objetivos.

Sin embargo, cuando se trata de objetivos de marketing digital, usar el acrónimo SMART funciona mejor porque cubre todos los aspectos importantes de un objetivo adecuado.

Específicos

Hay dos formas de interpretar esto y ambas son muy útiles para tu plan de marketing.

Por un lado, asegúrate de describir un objetivo muy claro y por el otro, especifica muy bien lo que significa este objetivo y lo que abarca.

Medibles

Define qué KPIs te indican si has alcanzado o no tu objetivo.

Hacerlo te permite saber si tus esfuerzos realmente han valido la pena y cómo se traducen en ingresos.

Alcanzables

Sé realista al establecer tus objetivos de marketing digital.

Pregúntate si realmente puedes lograrlo o si es un deseo inalcanzable para tu marca en este momento.

Relevantes

El objetivo que establezcas debe ser relevante para el crecimiento de tu negocio.

Esto significa que debes pensar en qué objetivos llevarán a tu negocio a cumplir su meta de crecimiento.

De duración determinada

Ponerle a tus objetivos una fecha límite clara, te indica cuándo debes medir tus resultados.

Esto te permite comparar tus datos con otras campañas, para saber qué estrategias son más eficientes para tu negocio.

Las razones por las que las metas SMART funcionan tan bien con los objetivos de marketing digital son las siguientes:

  • Te dan una dirección clara.
  • Te asegura que tus metas sean relevantes para tus objetivos comerciales.
  • Le das mucha importancia a medir tus resultados, primordial en el marketing digital.

Al establecer nuevos objetivos de marketing digital, asegúrate de revisar esta lista de criterios para ayudarte a definir mejores objetivos y más alcanzables.

2. Qué tipo de objetivos de marketing digital establecer

Ya que conoces la teoría para fijar un objetivo, veamos cómo llevarla a la práctica.

Hay una gran cantidad de objetivos que puedes configurar, pero estos son algunos de los más populares:

  • Generar más clientes potenciales: es una de las principales prioridades para tu empresa.
  • Mejorar tu tasa de conversión: convertir más lectores, espectadores o seguidores en clientes.
  • Incrementar tus ventas: uno de los objetivos básicos para tu empresa.
  • Aumentar el tráfico web: por ejemplo, tráfico orgánico, tráfico de las redes sociales, etc.

Estos son algunos de los objetivos de marketing digital más populares que puedes usar, dependiendo de los canales y estrategias que utilices en tu plan de marketing.

Sin embargo, al establecer tus objetivos de marketing digital, «quiero más ventas» no funciona; necesitas ser mucho más específico.

¿Cuánto quieres aumentar tus ventas? ¿Qué canales vas a utilizar para lograrlo? ¿Cuál es tu fecha límite?

Por esto la plantilla SMART para el establecimiento de objetivos es tan buena: plantea todas las preguntas importantes que necesitas hacerte sobre tus objetivos.

3. Cómo utilizar tus objetivos para desarrollar tu estrategia

Al elaborar una nueva estrategia de marketing o incluso al utilizar una táctica de marketing digital, toma siempre en cuenta tus objetivos.

De hecho, esencialmente, tus estrategias son planes de acción para conseguir tus objetivos, es decir, son las tácticas que necesitas seguir para alcanzarlos.

Para crear tu estrategia, comienza por definir tus objetivos de marketing digital. Una vez que los tengas claros, piensa en las tácticas a utilizar para lograrlos.

Por ejemplo, supongamos que uno de tus objetivos es aumentar 15% tu tráfico orgánico en 60 días.

Para lograrlo, puedes usar las siguientes tácticas:

  • Investigar palabras clave y crear contenido para las palabras clave que deseas clasificar.
  • Actualizar y optimizar tu contenido para ayudar a mejorar tu clasificación.
  • Iniciar una campaña de construcción de enlaces para generar más backlinks.

Como puedes ver, establecer objetivos de marketing es vital para el éxito de tu negocio en el ecosistema digital.

Sin ellos, básicamente estás a la deriva y te expones a estar por debajo de tu competencia, por lo que tu negocio no llegará muy lejos.

Para capacitarte en marketing digital, ponemos a tu disposición nuestro Diplomado de Marketing Digital, con el que podrás prepararte para gestionar campañas eficientemente e innovar y aportarle valor a los negocios y empresas en el cambiante entorno online.

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