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Técnicas de generación de leads 2020

Para generar oportunidades de venta, es importante identificar tu mercado objetivo e implementar técnicas de generación de leads.

Además, publicitar de manera efectiva para impulsar tu marca y comunicar su valor de manera exitosa.

En 2020, enfócate en técnicas innovadoras impulsadas por datos de marketing.

Hacerlo ayuda a tu empresa a generar más clientes potenciales.

Estas tendencias te ayudan a aumentar el flujo de interés para que continúes con tus prácticas de verificación, segmentación y nutrición.

Los chatbots más inteligentes inician el proceso de generación de leads

La automatización ha sido una parte importante del marketing y la generación de leads durante años.

De hecho, a veces ha experimentado una reacción violenta por parte de los consumidores.

Para superar esto, usa sistemas más inteligentes que brinden más que respuestas estándar.

Con los nuevos sistemas de inteligencia artificial y aprendizaje automático, los chatbots cada vez están siendo más efectivos para captar el interés y fomentar el contacto adicional.

Ten presente que la gente quiere información inmediata, sin la sensación de automatización.

Alexa, ¿cómo conseguir leads?

El auge de la búsqueda por voz ha afectado fuertemente al mercado de consumidores.

Más de 130 millones de personas en el mundo usan altavoces inteligentes de varios tipos para buscar y conectarse a Internet.

Ignorar esta posibilidad para generar leads te dejará atrás en 2020.

La búsqueda por voz es una oportunidad perfecta para conectarte con personas que ya están apuntando al tipo de palabras clave long tail que usas en tu sitio web y la optimización de redes sociales.

Video marketing y podcasts

Para capturar clientes potenciales, presenta tu marca y muéstrale a las personas el tipo de valor que puedes aportarles.

Las personas cada vez tienen períodos de atención más cortos y más conectividad móvil.

Por esta razón, el contenido de video y audio se ha disparado en popularidad en los últimos años.

Los artículos de formato extenso y las publicaciones de blogs siguen ocupando un lugar destacado en lo que respecta al intercambio de información.

Sin embargo, las imágenes en movimiento y un sonido más llamativo están siendo prometedores para el público que prefiere no leer.

Combina el beneficio inmediato del video con el contenido escrito.

Haz un podcast que las personas puedan escuchar en su marcha.

Esta trifecta de valor captura oportunidades de venta más que un simple anuncio gráfico.

Influencers y defensa de la marca para la generación de leads

En algunos círculos de marketing, la palabra «influencer» se ha convertido en una broma.

Con una gran cantidad de usuarios de redes sociales menos que exitosos dándose ese título, el público en general se ha amargado al concepto de alguna manera.

Sin embargo, para generar leads realmente interesados ​​en lo que tu marca tiene para ofrecer, los influencers genuinos atraen más atención de la que imaginas.

La diferencia tiene que ver con la honestidad y el entusiasmo.

Si operas tu negocio con el más alto grado de servicio, cuidado y profesionalismo, crearás clientes que son verdaderos defensores de la marca o superfans.

Estas personas que están ansiosas por compartir las buenas noticias sobre tu negocio son tus mejores influencers.

Cuídalos y aprovéchalos para lograr una generación de leads sin ningún gasto o esfuerzo de marketing adicional de tu parte.

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