Encuentra tu nicho: 8 ejemplos de nichos de mercado

Posicionarte como una marca de referencia para un nicho de mercado específico, establece tu credibilidad sobre los generalistas de tu competencia y te da un negocio más enfocado.

Hacerlo te permite ofrecer una propuesta de valor única, un marketing de contenidos de calidad y le facilita a los clientes adecuados decir: “Esto es para mí”.

Si estás pensando en una primera idea de producto, comienza por definir tu nicho de mercado.

Son innumerables los nichos que puedes perseguir, cada uno con grandes oportunidades.

La clave es identificar cuál es el nicho de mercado que puedes dominar y que tenga una audiencia viable de clientes.

En este artículo te decimos qué es un nicho de mercado, cómo identificar uno y encontrar los productos en demanda para atenderlo, además de ocho ejemplos de nicho de mercado para iniciar tu negocio con éxito.

Qué es un nicho de mercado

Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más grande.

Puede definirse por sus propias necesidades, preferencias o identidad únicas, que lo hacen diferente del mercado en general.

Por ejemplo, dentro del mercado de zapatos de dama hay muchos segmentos o nichos diferentes.

Los zapatos para mujeres veganas son un nicho de mercado, al igual que los zapatos para mujeres de talla grande, para enfermeras o para personas transgénero.

Todos estos son mercados especializados dentro del mercado más amplio de zapatos de dama.

Casi todos los mercados pueden perfeccionarse o dividirse aún más según las necesidades y preferencias particulares de sus componentes.

Algunas de las formas más comunes de definir un nicho de mercado se basan en:

  • Precio (lujo, moderado, descuento).
  • Demografía (género, edad, nivel de ingresos, nivel de educación).
  • Nivel de calidad (premium, artesanal, económico).
  • Psicografía (valores, intereses, actitudes).
  • Geografía (residentes de un determinado país, ciudad o incluso barrio).

Elegir centrarse en un nicho es una decisión comercial estratégica para atender a una determinada base de clientes, que te ofrece mejores resultados que dirigirte a un mercado más amplio.

8 ejemplos de nicho de mercado

Si bien es posible que ya hayas pensado en algunos productos de tendencia específicos, aumenta tu probabilidad de éxito comenzando con un nicho de mercado.

Posteriormente, profundiza para encontrar productos de nicho con un posible ajuste de mercado.

Exploramos los ocho mercados más grandes y te mostramos cómo cada uno de ellos contiene sus propios nichos de mercado y oportunidades de productos.

Esta lista de nichos e ideas de productos es solo un lugar para comenzar tu búsqueda y puedes ir en una dirección completamente diferente o encontrar otras oportunidades en cada categoría:

  1. Consumidores conscientes.
  2. Dueños de mascotas
  3. La comunidad LGBTQ+.
  4. Viajeros.
  5. Gamers.
  6. Propietarios de vivienda.
  7. Trabajadores remotos.
  8. Locales.

1. Consumidores conscientes

La sostenibilidad se ha convertido en un tema candente entre los consumidores.

Según una encuesta de Neilson, 48% de los consumidores “definitivamente” o “probablemente” cambiarían sus hábitos de consumo para reducir su impacto en el medio ambiente.

El auge del consumidor consciente le ha abierto el camino a las variaciones veganas, ecológicas y libres de crueldad de los productos convencionales.

Si hay un producto que el mercado masivo compra con frecuencia, es probable que exista un nicho de consumidores conscientes que lo adoptará como una alternativa más ecológica.

En el pasado, las empresas que buscaban atraer a este nicho de mercado podían donar una parte de las ganancias a una causa, pero ahora la mayoría de los consumidores también se preocupan por cómo se obtienen y producen los productos.

Por ejemplo, Bee’s Wrap busca reemplazar la envoltura de plástico con opciones hechas de cera de abejas.

La alternativa natural al almacenamiento de alimentos no solo es ecológica, sino que también es más rentable para los consumidores porque son reutilizables.

Más ideas de productos de nicho para consumidores conscientes

  • Pajillas para beber reutilizables.
  • Cosméticos libres de crueldad.
  • Ropa para veganos.
  • Copas menstruales.

2. Dueños de mascotas

Las mascotas son un negocio millonario.

Hay muchas oportunidades para desarrollar un nicho dentro de este mercado, para diferentes tipos de mascotas, estilos de vida y más.

Por ejemplo, Patricia’s Couture vende caftanes, almohadas, pijamas, mantas y otros artículos personalizados en los que puedes pegar la foto de tu amada mascota.

Si bien la mayoría de las personas poseen peces, perros o gatos, también hay mascotas únicas como caballos, lagartos, tortugas e incluso pollos, cada uno con sus propias oportunidades potenciales.

Más ideas de productos de nicho para dueños de mascotas

  • Cámaras para observar e interactuar con las mascotas mientras no estás en casa.
  • Rastreadores de mascotas GPS.
  • Productos personalizados con fotos de mascotas.
  • Alimentos y premios orgánicos para mascotas.
  • Accesorios y ropa para mascotas.

3. La comunidad LGBTTTIQ+

La comunidad LGBTTTIQ+ es enorme y estos consumidores tienen hábitos de compra únicos.

Según Nielsen, compran un 10% más que el consumidor promedio y están dispuestos a gastar aproximadamente un 7% más.

Crea una conexiónes auténtica con este mercado para lograr atender mejor este nicho.

Por ejemplo, TomboyX es una marca de ropa interior dirigida a este mercado.

Originalmente era una marca de camisetas, pero su cofundador Fran Dunaway vio la oportunidad de enfocarse en las necesidades de un grupo de consumidores específico, en lugar de vender ropa interior “para cualquier tipo de cuerpo”.

Más ideas de productos de nicho para la comunidad LGBTTTIQ+

  • Maquillaje diseñado específicamente para ciertos tipos de piel.
  • Diseños inspirados en el orgullo.
  • Ropa hecha para ciertos tipos de cuerpo.

4. Viajeros

Si le sumas al costo decreciente de los viajes aéreos en las últimas tres décadas un consumidor más móvil, el resultado es una enorme audiencia de nicho para aprovechar.

Desde el viajero de negocios frecuente hasta el trabajador remoto apasionado de los viajes.

Incluso la forma en que los consumidores abordan los viajes está evolucionando, quienes cada vez son más conscientes del medio ambiente.

Según Booking.com, más de la mitad de los viajeros busca opciones sostenibles, pero tienen dificultades para encontrarlas.

Esta brecha representa una gran oportunidad para que tu marca de un paso al frente y apoyes iniciativas ecológicas a través de productos sostenibles.

Los viajeros buscan algo más que opciones ecológicas, también buscan experiencias locales auténticas, conveniencia y viajes a largo plazo.

Por ejemplo, Nomatic es una marca de equipaje dirigida a los viajeros, pero especialmente a los nómadas digitales que priorizan la funcionalidad.

Puedes ver su enfoque de audiencia representado en todo su negocio, desde su producto hasta su redacción.

Más ideas de productos de nicho para viajeros

  • Accesorios de smartphone para creadores de contenido que viajan.
  • Athleisure práctico y cómodo para viajeros frecuentes.
  • Mapas de rascar para las personas que aman recopilar experiencias de viaje.

5. Gamers

Gamers es un término general que contiene una variedad de subconjuntos: jugadores móviles, jugadores de PC, jugadores de consola, jugadores de mesa, etc.

Hay más de 2,300 millones de jugadores activos en todo el mundo y casi la mitad gasta dinero en su pasatiempo, lo que representa una industria millonaria.

Por ejemplo, Shazim Mohammad lanzó su tienda en línea Glorious PC Gaming Race, con productos dirigidos específicamente a los jugadores de PC.

Se ha convertido en un negocio de siete cifras que básicamente funciona en piloto automático.

Los juegos móviles, en particular, están tomando el relevo y representan el 91% del mercado.

Además, cada vez más mujeres están ingresando al mercado, una tendencia que no muestra signos de desaceleración.

Dentro de esta categoría, también puedes hacer un nicho basado en géneros populares (como los juegos de disparos en primera persona) o consolas (como el Nintendo Switch).

Más ideas de productos de nicho para gamers

  • Productos ergonómicos para largas sesiones de juego (controladores, sillas, gafas bloqueadoras de luz azul).
  • Calcomanías para personalizar consolas, mandos, etc.
  • Camisetas que hacen referencia a aspectos de la cultura gamer.
  • Accesorios para jugadores móviles.

6. Propietarios de vivienda

La propiedad de la vivienda está cambiando.

Lo que solía ser la norma ya no es así y el porcentaje de consumidores que es propietario de una vivienda está disminuyendo.

Hay muchas razones para esto, como el aumento del costo de vida y los salarios.

Esto ha llevado a un cambio de la definición de ser propietario de una vivienda.

Cada vez más, las viviendas se están convirtiendo en propiedades de inversión o espacios compartidos que generan ingresos pasivos adicionales, gracias Airbnb o VRBO.

Por ejemplo, esto llevó a August a lanzar su propia línea de productos de seguridad para el hogar y entrada sin llave para propietarios de viviendas.

Una de las características principales es el acceso de invitados, lo que le permite a los anfitriones otorgarle acceso a sus inquilinos durante períodos de tiempo específicos.

Más ideas de productos de nicho para propietarios de viviendas

  • Cámaras de seguridad para el hogar (en el hogar, timbre, dispositivos domésticos inteligentes, etc.)
  • Mobiliario/decoración del hogar para apartamentos pequeños.
  • Soluciones para el hogar para inquilinos (como persianas sin taladrar).

7. Trabajadores remotos

El auge de los trabajadores remotos se debe en gran parte a dos influencias: más contratistas autónomos y más empresas abiertas a la idea de equipos dispersos.

Hay muchas razones para esto.

Por un lado, permitir que los empleados trabajen de forma remota aumenta la satisfacción y la productividad en el trabajo.

Estos trabajadores también están más comprometidos y tienen dos veces más probabilidades de trabajar más de 40 horas a la semana.

Por otro lado, quienes siguen la ruta del trabajador autónomo suelen buscar más libertad y una mejor armonía entre su trabajo y su vida.

Por ejemplo, Freelancer At Work es una empresa que sirve a este nicho de mercado de autónomos, con productos que les ayudan a atraer clientes potenciales.

Venden calcomanías para portátiles que anuncian lo que hace donde quiera que elija trabajar.

Tener en cuenta las motivaciones y el estilo de vida de estos trabajadores remotos puede ayudarte a identificar ideas de productos que los ayuden a ellos y a las empresas que los emplean a lograr sus objetivos.

Más ideas de productos de nicho para trabajadores remotos

  • Juguetes/decoraciones de escritorio.
  • Decoración para oficinas en casa.
  • Accesorios para portátiles para personas a las que les gustan las sesiones de trabajo en cafeterías.

8. Locales

Incluso las marcas más importantes del mundo están adoptando enfoques de marketing local a través de campañas dirigidas.

Tienen una poderosa razón: compiten con un movimiento impulsado por los consumidores para apoyar a las empresas locales.

Si solo vendes en línea, puede resultar difícil establecer una presencia local.

Afortunadamente, hay formas en que tu e-commerce puede participar en el movimiento al considerar tu ciudad o país como un nicho de mercado.

Por ejemplo, la empresa de indumentaria Peace Collective, fue fundada en Toronto y alrededor del orgullo de esta ciudad.

La marca se ha expandido para atraer a los canadienses de todo el país y a los fanáticos de varios equipos de la NBA.

Más ideas de productos de nicho para locales

  • Camisetas con lemas específicos de una cultura o ciudad.
  • Impresiones/fotolibros de un determinado paisaje urbano.

Cómo encontrar tu propio nicho de mercado

Tanto si eres un nuevo emprendedor e-commerce como tienes un negocio establecido y buscas un nicho de mercado o un nuevo producto para vender, primero establece una descripción general del mercado más grande y profundiza desde allí.

Tu nicho es un subconjunto de ese mercado y el que te ayudará a definir todo:

  • Las características del producto que apunta a las necesidades de tu mercado.
  • El rango de precios de tus productos.
  • Calidad de la producción.
  • Tu posicionamiento/marca.
  • Tu estrategia de marketing.

Elegir un nicho le da a tu negocio en línea una ventaja competitiva desde el principio.

Si intentas lanzar una tienda en línea en una categoría de productos o mercado abarrotado, te enfrentarás a una dura batalla contra la competencia establecida.

Centrarte en un nicho te ayuda a competir, no necesariamente vendiendo diferentes productos, sino duplicando tu participación en una parte específica del mercado.

Aunque no existe una única forma de elegir un nicho, existen muchos métodos que puedes emplear.

Desde simples búsquedas en Google hasta la creación de un mapa mental, o hacer uso de la investigación de palabras clave para ayudarte a descubrir grandes nichos.

Hay muchas formas de crear una lista de posibles nichos y encontrar ideas de productos.

1. Comienza con una búsqueda en Google

El mejor lugar para comenzar a generar ideas de nicho es comprender lo que otros minoristas en línea están vendiendo en una categoría de producto o para una audiencia determinada.

Comenzar tu selección de nicho con búsquedas básicas en Google es una excelente manera de hacerlo.

Por ejemplo, si buscas “maquillaje libre de crueldad”, te encuentras con una mina de oro de negocios potenciales.

Desde “cuidado de la piel vegano” hasta “no probado en animales”.

A través de prueba y error, explora diferentes ángulos y tendencias, hasta que encuentres una audiencia o demanda desatendidas en el mercado.

Ten en cuenta que incluso si un competidor apunta a tu nicho, puedes competir duplicando un segmento más específico de esa audiencia.

Ten siempre presente que tu objetivo es ser un especialista, no un generalista.

2. Construye un mapa mental

Un mapa mental es una excelente manera de descubrir nichos para el producto elegido.

Dado que los mapas mentales imitan la forma en que piensa nuestro cerebro, son una forma intuitiva de organizar tus pensamientos y ampliar tus ideas.

Construir un mapa mental para la idea de tu producto puede generar ideas rápidamente y alentarte a explorar diferentes caminos de nicho.

Utiliza una herramienta en línea gratuita como Cmap para crear un mapa mental simple pero efectivo.

3. Utiliza las sugerencias de Google

¿Has notado que cuando comienza a escribir para hacer una búsqueda de Google, te muestra sugerencias antes de que termines de escribir tu consulta?

Estas son las consultas relacionadas más buscadas, que puedes utilizar para encontrar un nicho para tu categoría de producto.

4. Profundiza en la investigación de palabras clave

Para descubrir un nicho también puedes utilizar la herramienta Google Keyword Planner, un recurso gratuito de Google.

Es similar a la herramienta de sugerencias de Google que comentamos anteriormente, pero más avanzada y personalizable.

Para utilizarla, debes tener una cuenta en Google Ads (puedes registrarse de forma gratuita).

Ingrese tu idea de nicho principal y ve los resultados.

Puedes agregar filtros, eliminar palabras clave de marca y ver sugerencias de otros términos recomendados para analizar.

La búsqueda a través de estos resultados te da una buena idea de los posibles nichos relacionados con tu término de búsqueda original.

Algunas veces, incluso puede darte la demanda de productos populares específicos.

Alternativamente, usa la extensión del navegador Keywords Everywhere para ver el volumen de búsquedas directamente debajo de tus búsquedas de Google, si no tienes una cuenta de Google Ads.

5. Busca comunidades apasionadas en línea

Internet es muy bueno para organizar comunidades basadas en intereses, pasiones y pasatiempos compartidos, en otras palabras, en nichos.

Considera analizar este tipo de comunidades específicas o busca las más prometedoras:

  • Examina las páginas de Wikipedia más visitadas en “aficiones”.
  • Explora los subreddits más activos para buscar audiencias apasionadas y escuchar sus discusiones.
  • “Escucha” los hashtags orientados a la comunidad en Instagram y Twitter, como #vegansofig y #vegancommunity para encontrar oportunidades de nicho.

¿Deseas saber más de marketing digital? Te ofrecemos nuestro Diplomado de marketing digital con el que aprenderás a comercializar cualquier producto o servicio en Internet.

Por favor déjanos un comentario y ayúdanos a que cada vez más personas conozcan esta información, compartiéndola en tus redes sociales.

Leave A Response

* Denotes Required Field